Házi dzsem gyártás üzleti terv sablon: részletes útmutató a sikeres induláshoz
Azon gondolkozol, hogy kell-e neked egyáltalán üzleti terv? Nos, biztosan meglehetsz nélküle is, de miért is ne emelnéd magasabb szintre vállalkozásodat? A vállalkozások több mint 20%-a csődöl be az első évben, és több mint 50 %-uk nem éri meg az 5 évet (Bureau of Labour Statistics, 2021). Ne csüggesszenek el a lehangoló statisztikák! Elolvasnád a Gyűrűk ura trilógiát egynél többször? Minél egyszerűbb és tömörebb, annál könnyebb lesz összeállítani, majd a piac változásai szerint módosítani. Egyszerű rövid távú terv legyen maximum 10 oldalas, így realisztikusabb és nagyobb eséllyel használható.
Tedd félre a számológépedet és a kétségeidet. Egyelőre nem lényeges, hogy saját magadnak vagy a befektetőidnek készíted az üzleti tervet. Minden vállalkozás különböző, így az üzleti tervek is eltérőek. Nincs jó vagy rossz - viszont van egy váz, amely az elengedhetetlen pontokat tartalmazza. Javasoljuk, hogy a 2-6. fejezetekkel kezdd, és a vezetői összefoglalóra később térj vissza. Mindazonáltal a befektetők szeretik, ha ez a fejezet a terv elején található. Ez ugyanis a hab a tortán.
1) Üzleti ötlet és küldetés - miért van szükséged a dzsemedre?
Ez leírja az üzleti ötletedet és vállalkozásod létjogosultságát. Koncentrálj azokra az értékekre, amelyek összhangban állnak küldetéseddel és jövőképeddel, és amelyek hatással vannak környezetedre. Ne fejtsd ki túl hosszan, de keltsd fel az érdeklődést.
2) Kultúra és csapat - ki áll a projekt mögött?
A kultúra meghatározza, hogy ki vagy. Az üzletedben érintett szereplők erősségeinek bemutatása. Mutasd be céged struktúráját és tulajdonosait. Többen osztjátok meg a céget, vagy esetleg egy start-up vállalkozásod van? Tüntess fel mindenkit, a kiszervezett munkatársakat is beleértve. Ismertesd a résztvevők nevét, szerepét, szakmai tapasztalatait, készségeit. Készíts egy rövid összefoglalót minden kulcsszereplőről (függetlenül attól, hogy részvényesek-e vagy sem). Fektess nagy hangsúlyt céged vállalati kultúrájára. Mindig a csapatod legyen az első.
3) Piaci helyzet és helyszín - hol és hogyan találsz rá a piacra?
Az amerikai vállalkozások 42%-a a piaci igény hiánya miatt bukik meg (CB Insights, 2019). Lehetséges, hogy meg kell indokolnod a helyszínválasztásodat, ha például egy újabb szépségszalont nyitnál egy már meglévő fodrászat közelében a főutcán. Határozd meg a helyedet a virtuális térben is. A dzsemgyártásnál ez lehet a helyi piac, online értékesítési csatornák vagy a termék elérhetősége különböző boltokban, piacokon vagy saját webshopon keresztül.
4) Termék és értékajánlat - miért választják a te dzsedet?
Mutasd be termékedet és annak kulcsfunkcióit. Mik az előnyei, és mi az, amiért a vásárló éppen a tiédet választja a vetélytársaidét helyett? Emeld ki, milyen problémákat old meg a terméked potenciális vásárlóid életében. Miután bemutattad a terméked jelentőségét és értékét, egyszerűbb megindokolni az áraidat. Határozd meg az ár formátumát (pl. fix ár, hozzájárulás…).
5) Marketing és értékesítési stratégia - hogyan éred el a vásárlókat?
Hogyan fogod reklámozni termékeidet vagy szolgáltatásaidat? Írd le részletesen, hogyan fogod eljuttatni termékeidet vásárlóidhoz. A termék kicsomagolása a vásárlói élmény része - tedd élvezetessé! A zero-waste koncepció remek dolog, de nem biztos, hogy mindig a legjobb választás. Márkád és marketing üzeneted mindig legyen összhangban a célcsoportoddal. Fogalmazz meg egy kitekintést, hogy hogyan látod üzleted adaptációs képességét a piac hirtelen változásai esetén, például újabb vetélytársak megjelenésekor vagy célcsoportod változása esetén. Próbáld meg megérteni vásárlóidat. Ne sajnáld az energiát a csapatod megfelelő kiképzésére az ügyfelekkel való kommunikáció terén.
6) Piackutatás és célcsoport - ki a vevő és mit szeretne?
A vásárlói kör demográfiai és pszichológiai jellemzői. Milyen igényeik vannak? Milyen problémákkal szembesülnek, amikre megoldást nyújtasz? Milyen online/offline kommunikációs eszközöket használsz? Bevezető marketing kampány: 90 napos terv legyen, amely a felemelő hype-ot generálja az indulás előtti 30 napra és az indulás utáni 60 napra. Állandó marketing terv: jelöld meg az eddig kiaknázatlan területeket, és határozd meg a vevő megszerzésének költségvetését és élettartam-értékét.
7) Pénzügyi áttekintés - hogyan finanszírozod a projektet és élvezed a mérleget?
Kezdő vállalkozásnál ide kerülnek a várható számok. Érdemes kalkulálni úgy, hogy meghatározol egy havi X bevételt, például havi 1 millió forintot, és ehhez viszonyítod a költségeket és az erőforrásokat. A cash flow tervben tüntesd fel a bevételeket és a kiadásokat, külön a fix és változó költségekkel. A mérleg és a cash flow összefüggése: a mérleg ábrázolja a vagyon és a források egyenlegét, a cash flow pedig azt mutatja meg, nyereséges-e az üzlet. Használj Excel-táblákat a pontos számításokhoz. Mutasd be a fedezeti pont meghatározásának lehetséges módszereit és a várható nyereséget, veszteséget időben.
8) Üzleti terv sablonok és mérföldkövek - hogyan tartsd naprakészen a tervet?
Tisztázd, hogy a terv alapelemei mit tartalmazzanak, és hogyan frissítsd az aktuális piaci helyzethez képest. Figyelj arra, hogy a tervek reálisak legyenek, hiteles adatokkal dolgozzanak, és legyenek összhangban az iparág ismeretével. Létrehoztunk egy könnyebben érthető és használható üzleti terv sablont. Sőt mindjárt kettőt is! Egy rövid üzleti terv a gyors ötleteléshez és egy hosszabb a folyamatos tervezéshez, amikor már megvan a tökéletes üzleti ötlet. Minner-féle üzleti terv sablon itt elérhető. Emellett vedd figyelembe a 2-5 évet összefoglaló szakaszt, ahol a mérföldköveket és a road map-et részletezheted.
Az alábbian összefoglalóban a legfontosabb pontok kerültek hangsúlyosan összegzésre, amelyek különösen hasznosak a házi dzsem gyártás üzleti tervének megírásához és rendszeres frissítéséhez. A terv minden részének legyen célja, a piac ismerete, a költségek és bevételek realisztikus előrejelzése, valamint a hosszú távú növekedést biztosító mérföldkövek kiírása.
Üzleti terv írása: Amit tudnod kell | Pénzügyi kérdés
tags: #hazi #dzsem #gyartas #uzleti #terv