Hit real ingatlaniroda tippek és útmutatók
Az ingatlan eladás sikerét számos buktató akadályozhatja. Ahhoz, hogy a lakáseladás gyorsan és maximális profittal sikerüljön, jó néhány trükköt bevethetsz. Az alábbi útmutató a piacon szerzett gyakorlati tapasztalatokat és megfontolandó lépéseket foglalja össze, hogy elkerüld a tipikusan előforduló hibákat és hatékonyabban érd el céljaidat.
1. Alapos felkészülés jogi és egyéb akadályok nélkül
Az eladni kívánt ingatlan műemléki védettség alatt áll? Akkor első lépésként az eladási szándékról értesíteni kell az elővásárlásban jogosultakat. Társasház esetén, az alapító okirat elővásárlási jogot biztosít a társasházban ingatlantulajdonló lakók számára? Ez esetben szintén értesíteni kell az elővásárlásban jogosultakat, mielőtt megkezdhetnéd a lakáshirdetését.
2. Megfontolt előkészületi feladatok
Hazánkban általában akkor adják át az ingatlant, amikor a vevő hiánytalanul megtérítette a teljes vételárat, vagyis a kiköltözés feltétele a vételár teljes kifizetése. Mivel a kiköltözést az ingatlan adásvételétől számítják, és a kiköltözési idő megállapítása közös megegyezés tárgya, ezért olyat vállalj, amit tartani is tudsz.
3. A profi ingatlanközvetítő szerepe
A profi ingatlanközvetítő feladata az ingatlanpiacon fellelhető kereslet és kínálat összekapcsolása. Hazánkban általában 2-5% jutalékért dolgoznak az ingatlanközvetítők, tehát egy 40.000.000 millió forint értékű lakás értékesítésekor 1.200.000-2.000.000 forint a megbízási díj.
4. Home staging - az eladásra felkészítés mestersége
A home staging nem más, az eladni kívánt ingatlan felkészítése az eladásra. Apróbb felújítási munkálatokkal, lakberendezési trükkökkel, a lakótér deperszonalizációjával kívánatosabb megjelenést lehet biztosítani a lakásnak. Home staging technikák alkalmazásával minimális ráfordítással, szignifikánsan növelhető az ingatlan eladási ára, csökkenthető az eladási idő és megkönnyíti az értékesítési feladatokat. A home staging olyan hatásos, hogy az Amerikai Egyesült Államokban külön iparággá vált. Tedd személytelenné a lakást a családi fotók és személyes emlékek elrejtésével! Rendelj funkciót a szobákhoz! Végezz tisztasági festést és válassz egységes alapszínt! Tedd szellőssé és letisztulttá a lakóteret! Végezz alapos selejtezést! Azokat a használati és berendezési tárgyakat, amelyeket nem használsz, ajándékozd el, add el vagy dobd ki!
5. Felújítási munkálatok előtérbe helyezése
Ez a tanács némileg kapcsolódik a home staging technikákhoz. Célszerű a lakás meghirdetése előtt az apróbb, kis költségvonzattal járó felújítási munkálatokat elvégezni. Megsérült a padlóburkolat? Cseréld ki! Nehezen nyílik a konyhaajtó? A kis költséggel járó felújítási munkálatok elvégzése sokszorosan megtérülhet.
6. Tüntesd fel a hirdetésedet professzionális képekkel
Nehéz kitűnni a tengernyi ingatlan hirdetés közül. Az érdeklődők akár több száz hirdetést böngészhetnek végig, miért pont a te lakáshirdetésnél időznének többet? Ahhoz, hogy megkülöntesd hirdetésed a többitől, készíts profi fotókat az eladni kívánt ingatlanról. Használj jó minőségű okostelefon kamerát vagy profi fényképezőgépet! Rakj rendet a fotózás előtt és takaríts ki! Fotózz a sarokból, így a tér egésze láthatóvá válik! Ha nem vagy elégedett saját képeiddel vagy biztosra szeretnél menni, bízd ingatlanosra a képek elkészítését. A legtöbb ingatlan fotós 20.000-50.000 forint közötti összegért elkészíti a szükséges képeket.
7. A tökéletes hirdetés szövegírása
Elkészültek a tökéletes ingatlan fotók? Nincs más hátra, mint a szövegírás. Ha minden részletet kitöltöttél, hirdetésedet olyanok is megtalálják majd, akik az adott kulcsszóra keresnek. A hirdetési platformok segítenek, hogy semmit se hagyj ki a felsoroltak közül. Fontos, hogy a hirdetésekben legyen a lehető legőszintébb és legpontosabb információ.
8. Megfelelő árazás - a leggyakoribb hiba
Az egyik leggyakrabban előforduló hiba a lakás helytelen árazása. Az eladók érzelmileg szinte mindig erősen kötődnek az értékesítésre szánt lakáshoz, így a valós piaci árnál magasabb összeget állapítanak meg. A fenti módszerrel kapott átlagos eladási ár 5-15%-kal magasabb lehet a valós eladási árnál, hiszen ez nem veszi figyelembe az alkudozás miatti árcsökkenést.
9. Előresorolás a jobb helyezésért
Az előresorolás javítja a hirdetésed pozícióját a találati listában, így az korábban jelenhet meg azok számára, akik a tiédhez hasonló ingatlant keresnek.
10. Nyomon követés és adatkezelés
Ha a fenti tippek mindegyikét megfogadtad és alkalmaztad, akkor rengeteg érdeklődőre számíthatsz. A lakásbemutatás, a kérdések megválaszolása, a digitális üzenetek és a telefonhívások kezelése nem csupán időigényes, de a megfelelős szervezettség hiányában hamar túlterhelhet. Javasoljuk egy mini adatbázis használatát: a hirdetés feladását követő összes érdeklődést rögzítsd papíron vagy digitálisan, hogy később is tudd, kivel miben maradtál.
Az előző fejezetek összefoglalva adnak egy gyakorlati útmutatót a sikeres ingatlanértékesítéshez, ahol a jogi felkészülés és a professzionális megjelenítés a kulcsfontosságú elemek. A megfelelő fotók, az őszinte és részletes hirdetés, a reális árképítés, a home staging és a hatékony lead-menedzsment mind egy irányba mutatnak: gyorsabb eladás megfizethető áron.
- Jogszabályi és elővásárlási jogok felmérése
- Előkészületek és kiköltözési feltételek átgondolása
- Ingatlanügynök kiválasztása és díjszabás
- Home staging és kis felújítások
- Képek és hirdetés megírása
- Tárgyalások és megbeszélések kezelése
- Árazási stratégia és előresorolás
- Érdeklődők nyomon követése és adatbázis
Gyakorlati tippek a gyors és eredményes eladáshoz
Fontos, hogy a hirdetésekben legyen maximálisan őszinte információ, és a piaci viszonyokat figyelembe véve állítsd be az árat. Készíts profi fotókat, próbáld ki a home staging elemeit, és ne félj kisebb felújításokat elvégezni a gyorsabb eladás érdekében. A közvetítő díja reális lehet, de hosszú távon megtérül, ha ezzel rövidebb idő alatt több érdeklődőt és végül vevőt találsz. Végül pedig vezesd nyomon az érdeklődést, hogy a kapcsolattartás zökkenőmentes legyen és minden kérdésre gyors választ adhass.
tags: #hit #real #ingatlaniroda