Az Ingatlan Irodai Franchise Belépési Díj: Minden, Amit Tudnod Kell

Az ingatlan franchise rendszer vonzó lehetőség azok számára, akik a maguk ura szeretnének lenni, de mégis egy már jól bejáratott és sikeres márkát szeretnének használni. Ez egy olyan üzleti modell, ahol egy tapasztalt vállalat, a franchise-átadó, átadja a jogot egy új belépőnek, a franchise-partnernek, hogy az ő nevét, logóját és üzleti rendszerét használja. Cserébe a partner fizet egy belépési díjat és további díjakat, valamint vállalja a kockázatot. Az ingatlan franchise különösen népszerű, mivel a piac folyamatosan növekszik.

A franchise lényege, hogy a franchise átadó (a „nagy főnök”) átad egy működőképes, kipróbált rendszert a franchise átvevőnek, franchise partnernek (a „kis cégvezetőnek”), aki cserébe fizet, vállalja a kockázatot, és reméli, hogy a rendszer működni fog.

Az ingatlan franchise hálózatok nem maguk kockáztatnak, hanem a franchise partnereiken és az ingatlan ügynökeiken keresztül terjeszkednek - vagyis a te pénzeden és energiádon. Ez a modell a gyors terjeszkedésről szól, nem feltétlenül a minőségről vagy a szakmaiságról. A cél a minél nagyobb lefedettség, minél több iroda, minél több ingatlanos - akár 10-20, vagy még több üzletkötővel egyetlen irodában.

A Franchise Rendszer Előnyei és Hátrányai

A franchise rendszer vonzó lehet a kezdő vállalkozók számára, mivel számos előnnyel jár:

Kész rendszer, nem kell kitalálni semmit: Valóban kapsz egy működő modellt, szabályokat, sablonokat, egységes arculatot, ruházatot, bútorzatot.
Erős márkanév: Az ismert név vonzó lehet az ügyfeleknek, de vajon tényleg azt kapod, amit vársz?
Csökkentett kockázat?: A franchise rendszerek egyik legnagyobb trükkje, hogy minimális belépési küszöböt kérnek. Ha van néhány napod, és tudsz beszélni, akkor már szinte ingatlanos is vagy.

Azonban fontos tisztában lenni a franchise hátrányaival is:

A franchise átadó a legtöbb esetben nem vállal felelősséget a partnerek hibáiért, és ha valami balul sül el, a kockázat nagy része a franchise átvevőt, ingatlan ügynököt terheli. Az egyik legnagyobb baj, hogy a franchise hálózatok akár veszteséges irodákat is fenntartanak adott esetben, hiszen a veszteség nem a vízfejé, hanem a franchise partneré, vagy nem kérnek franchise díjat, vagy jóval kevesebb díjat kérnek, mint mások, csak hogy ott legyen az ingatlan iroda a térképen.

Szóval, ha franchise rendszerben gondolkodsz, ne feledd: nem egy varázspálca, hanem egy jól csomagolt üzleti modell, ahol a „nagyok” a te vállalkozói bőrödön keresztül terjeszkednek. Mert az ingatlanpiac nem egy gyorsétterem, és a franchise sem mindig a megváltás.

Azt is olvasd el a szerződésben és az ügyvéded is jól nézze meg, hogy mi történik egyszer, ha váltani akarsz, egyszóval, ha felmondasz? Meddig nem ingatlanozhatsz, nem mehetsz el másik hasonló profilú vállalkozáshoz, nem indíthatsz hasonló tevékenységű vállalkozást! Ugye, mivel, aminek van kezdete, annak valószínűleg vége is lehet egyszer, amire nagyon sokan nem gondolnak, mert csak a csillivillit látják és elvakulnak, hacsak nem onnét fogsz majd valamikor egyszer nyugdíjba menni..

Az Ingatlan Franchise Belépési Díj Mértéke és Tényezői

Az ingatlan franchise belépési díj jelentősen változhat, és több tényezőtől függ. Általában egy ötéves időtartamra vonatkozik, és az iroda kialakításának költségeit is magában foglalja.

Az irodanyitás költsége nem kerül többe, mint bármilyen ingatlaniroda megnyitása, ez körülbelül olyan másfél és három millió forint közötti összeg. Ez kimondottan a berendezés illetve a különböző induló dolgoknak a költségeit fedezi.

A belépési díj pedig nagyban függ attól, hogy hol szeretne az ember irodát nyitni. Nyilván egy kisebb város irodanyitási költsége sokkal alacsonyabb, mint mondjuk egy, Budapest szívében nyíló iroda esetén. Minden területen megnézzük, hogy milyen a piac, mennyi az átlagos tranzakciószám, és ehhez képest szabunk árat, ami általában 500 ezer és 5 millió forint között mozog.

Néhány franchise rendszer akár 0 Ft belépési díjat is kínálhat, de ilyenkor általában havi fix díj vagy más szolgáltatási díjak fizetendők. Fontos alaposan tájékozódni a pontos költségekről és az igénybe vehető támogatásokról.

A Duna House és az Otthon Centrum Franchise Modellek

A Duna House egyike a legismertebb ingatlan franchise hálózatoknak Magyarországon. Többek között a Magyar Ingatlanszövetség és a Magyar Franchise Szövetség tagja, számos díjat nyertek el. A Duna House hálózatában 126 iroda működik, és kiemelt figyelmet fordítanak az értékesítők, franchise partnerek és értékesítési vezetők képzésére. Egy négy hónapos képzési program keretein belül mindenre megtanítják, amire egy sikeres irodához szüksége lesz.

Az Otthon Centrum is meghatározó szereplő a magyar ingatlanpiacon, több mint 20 év tapasztalattal rendelkezik. Kiemelkedően magas az egy értékesítőre jutó árbevétel és az eladott ingatlanok átlagértéke. A franchise partnereik számára stabil hálózatot és kiemelkedő szakmai hátteret biztosítanak, beleértve egyedülálló szakmai továbbképzési rendszert is. Az Otthon Centrum esetében akár 0 Ft belépési és havi fix díjjal is lehet csatlakozni, emellett a hirdetési költségek nagy részét is átvállalják.

A franchise rendszerek alapvetően rendelkeznek a megfelelő oktatási csomaggal, de akkora fluktuációval dolgoznak, hogy lehetetlen állandóan magas színvonalon teljesíteni. Azok pedig, akik folyamatosan magas színvonalon szeretnének dolgozni, nagyrészt kiválnak a hálózatból.

A Független Ingatlan Irodák és a Franchise Hálózatok Összehasonlítása

A nagy hálózatok az ország számos városában és budapesti kerületében működtetnek irodát, melyek többnyire frekventált helyeken találhatók, így az ügyfelek is könnyen megtalálják azokat. A franchise rendszer egyik legnagyobb előnye, hogy folyamatosan korszerűsítik az oktatási rendszerüket, vagyis mindig az aktuális trendeknek megfelelően képzik a munkatársaikat.

Azonban a nagy mennyiségben kínált ingatlanokat nem könnyű személyre szabottan hirdetni, minden egyes megvételre kínált otthonnak ugyanakkora figyelmet szentelni. Ez pedig sokszor ahhoz vezet, hogy az adott ingatlan nem mindig jut el a megfelelő célcsoporthoz. Ráadásul a hálózatokban teljesítménykényszerben dolgoznak a közvetítők, hogy minél gyorsabban minél több lakást adjanak el. Ehhez kapcsolódóan több eszközzel is élnek, így egyrészt jellemző a hideghívás, míg a független tanácsadók sokkal inkább ajánlással dolgoznak, ami közvetlenebb és bizalmasabb kapcsolatokat eredményez az ügyfél és a közvetítő között.

A nagy hálózatok esetében a gond a mennyiségi gondolkodásmóddal van, ahol hiába dolgoznak kiemelkedő színvonalat képviselő tanácsadók, ha visszahúzza őket a „rendszer”. A kisebb irodák ellenben jóval kevesebb számú lakást/házat forgalmaznak, így sokkal közvetlenebb kapcsolatba kerülnek az ügyfeleikkel, akikre jobban tudnak koncentrálni, jobban ismerik a helyi viszonyokat. Többnyire annyi ingatlannal foglalkoznak, amennyit valóban el is tudnak adni.

Mi, a kisebb irodákban vagy az önállóan dolgozók jóval nagyobb szabadságot élvezünk, könnyebben és gyorsabban tudunk alkalmazkodni a változásokhoz. A rugalmas hozzáállást jobban szeretik az ügyfelek.

Az Ingatlanpiac Jövője és a Franchise Lehetőségei

A magyar ingatlanpiac most robbanás előtt áll, és ebben a dinamikus környezetben minden vállalkozás álma a gyors növekedés és a stabil alapok. A franchise előnye abban rejlik, hogy az indulás pillanatától egy ismert márkanév áll mögötted.

Alapvetően az elkövetkezendő 2-3 év kitűnő lehetőségeket tartogat a csatlakozásra. Számításaink szerint ezután elérjük azt a maximális irodaszámot, amiről azt feltételezzük, hogy ma Magyarországon elérhető. Bízunk abban, hogy olyan partnereink lesznek, akikkel szeretünk majd együtt dolgozni, tehát a célunk egy stabil és hosszútávú munkakapcsolat kialakítása az új partnereinkkel.

Az ingatlan franchise lehet egy út a sikerhez, mert lesznek és vannak sikeresek is - de az is lehet, hogy csak egy drága tanulópénz lesz számodra. Én azt gondolom, hogy nem baj, ha van valaki melletted, aki elmondja a saját véleményét egy szituációval kapcsolatban. Nyilván ha valaki összefog egy két másik emberrel az anyagilag is sokkal könnyebb, hiszen megoszlanak a pénzügyi terhek. Megnézve a mostani vállalkozási lehetőségeket a Duna House-nál elég hamar vissza tud jönni a nyitáshoz szükséges befektetett összeg.