A szekszárdi ingatlanközvetítők díjazása és szerepe a piacon
Az ingatlanközvetítői szakma napjainkban rendkívül felkapott, különösen az ingatlanpiac élénkülése és az ingatlanárak emelkedése miatt. Ez a helyzet remek lehetőséget teremt az ingatlanközvetítők számára, hogy jelentős jövedelemre tegyenek szert.
Egy pár éve már igencsak beindult az ingatlanpiac, ezt abból is láthatjuk, hogy szemtelenül felmentek az ingatlanárak. Ez rossz hír annak, aki most szeretne lakást vagy házat vásárolni, jó hír viszont annak, aki eladni szeretne. Az hogy az ingatlanpiac ilyen magaslatokba tör, az ingatlanközvetítőknek is remek esélyt ad, hogy megtömjék a családi kasszát. Hiszen ha valaki most szeretné elkezdeni ezt a szakmát, akkor szinte garantáltan rövid időn belül már sikerélményben lesz része, és eladja az első rábízott ingatlant. A magas ingatlanárak kedveznek az ingatlanosoknak, mert így a jutalék is magasabb. Azok a házak, lakások, amelyeket nem teljesen elszállt árakon hirdetnek, rövid időn belül új gazdára találnak, hiszen a kereslet óriási. Nem is beszélve az újépítésű lakásokról, ahol szakértők szerint akkora a kereslet, hogy az építőipar egyszerűen nem tud lépést tartani. Olyannyira, hogy az új lakások előértékesítettsége egyre inkább növekszik.
Úgy érzed, neked való lenne egy ilyen értékesítő állás? Szerinted minden adottságod megvan ahhoz, hogy több százezret akár milliókat is keress ingatlanközvetítőként? Ha erősen elgondolkoztál már azon, hogy szakmát válts, és ezen a területen helyezkedj el, akkor érdemes elolvasnod cikkünket, mert megtudhatod, valóban alkalmas vagy-e ingatlanközvetítőnek, és azt is, hogy milyen keresetre számíthatsz, ha ezt a foglalkozást választod.
Előnyök, hátrányok, elvárások
Ahogy minden hivatásnak, ennek is megvannak az előnyei és a hátrányai is. Ami sokaknál előnynek számít, az másoknak pont, hogy inkább hátrányt jelent.
Ami mindenképpen pozitív, az az, hogy kortól és nemtől teljesen független foglalkozásról van szó. Tehát ahogy egy 20 éves, úgy egy 65 éves, és ahogy egy férfi, éppúgy egy nő is tökéletesen tud érvényesülni a szakmában, sőt a Duna House tavalyi felmérése szerint 60-40% a nemek aránya a hölgyek javára.
Pozitívum és negatívum is lehet, hogy az ingatlanközvetítők szabad időbeosztásban dolgoznak, vagyis te osztod be a munkaidődet. Ez sokaknál inkább előny, hiszen nincs meg az a kötöttség, hogy reggel 8-ra bent kell lenni az irodában, különben a főnök szúrós szemmel néz ránk. Sok esetben azonban hátrányként is fel lehet fogni, hiszen ennél a munkánál alkalmazkodni kell az ügyfelekhez. Ha a potenciális vevő csak hétvégén ér rá házakat nézni, akkor bizony fel kell áldoznod a hétvégi programot a sikeres eladás reményében.
Az ingatlanos szakmában jellemzően nincs kötött munkaidő, azonban érdemes az ügyfelekhez alkalmazkodni, ha sikeres akarsz lenni.
Az is köztudott, hogy a legtöbb iroda nem alkalmazottként foglalkoztat, hanem mint vállalkozó állsz kapcsolatban velük. Ez persze nem csak az ingatlanügynököknél van így, hanem a legtöbb hasonló értékesítő munkánál. Sokak számára ez kedvező dolog, hiszen a saját lábukon állnak, olyan adózási formát választanak, amely számukra a legkedvezőbb, nincsenek úgy lekötve, mint egy bejelentett munkahelynél, illetve vállalkozóként több lábon is állhatnak, mással is foglalkozhatnak, mindehhez csak a megfelelő tevékenységi kört kell felvenniük. Van, aki viszont ódzkodik attól, hogy vállalkozó legyen, biztosabbnak találja, ha annak rendje és módja szerint be van jelentve egy céghez, mint alkalmazott. Hiszen úgy gondolják, hogy ott minden egyszerű, biztos és kiszámítható.
A tökéletes ingatlanközvetítőt a következő tulajdonságok jellemzik:
- jó kommunikációs készség
- határozott fellépés
- jó munkabíró képesség
- önállóság
- talpraesettség
Végzettség és mindenképpen nagy előnynek számít a nyelvtudás.
Ingatlanközvetítő fizetés
Milyen fizetésre számíthatsz ingatlanközvetítőként? Az ingatlanközvetítők fizetése a sikerdíjon alapszik. Ha tehát valaki szeretné eladni a házát vagy lakását, szerződést köthet egy ingatlanirodával, aki vállalja, hogy releváns érdeklődőket hoz, akik közül remélhetőleg kikerül majd a tényleges vevő. Ha ez a vevő az ingatlaniroda révén került kapcsolatba az eladóval, és létrejön az adás-vétel, akkor a vételárból az iroda megkapja a szerződésben megállapodott százalékot.
Ez a sikerdíj, ami általában 3% körül mozog. Ennek a sikerdíjnak egy bizonyos része illeti meg az ingatlanközvetítőt, aki az adott ingatlannal foglalkozott. Kezdőként ez az érték általában 30% körül mozog, de minél több ingatlant adsz el, annál inkább növekszik a jutalék mértéke. Van néhány olyan iroda is, ahol egy bizonyos eladás után már a sikerdíj 100%-a a tiéd, itt azonban általában van valamilyen fix havidíj, amit a cég levon a jutalékodból.
Az indulás persze nem egyszerű, hiszen kezdőként, főleg ha sosem dolgoztál még értékesítőként, először bele kell rázódnod a munkába. Valószínűleg egy-két hónapig nem is lesz majd eladásod. Lehet, hogy az első eladások lassan jönnek össze, de ha belejössz, és megérzed a siker ízét, a magyar átlagkereset többszörösét viheted haza úgy, hogy még csak nem is érzed munkának. Itt szokott eldőlni, hogy ki az, aki elég elszánt, hogy folytassa, és ki az, akinél ez a néhány hónap sikertelenség kilövi a biztosítékot, és inkább feladja.
Egyes cégek az első néhány hónapra vagy akár tovább is a jutalékon felül fix bért is kínálnak. Ez nem rossz stratégia, hiszen így azok is egy kicsit könnyebben veszik az akadályokat, és nem adják fel az első hónap után, akik már az elején az ingatlanközvetítésből tervezik fenntartani magukat, és nincs tartalékuk, amit esetleg az ínségesebb hónapokban felhasználhatnak. Ha kitartó vagy, és a kezdeti nehézségeken átlendülsz, akkor viszont rövid időn belül kifejezetten jó fizetésre is szert tehetsz.
A Duna House tavalyi felmérése szerint 1 éven belül el lehet érni a fix havi 2-300.000 Ft-os fizetést, pár éves tapasztalattal pedig már 4-500.000 Ft-os jutalékot is össze tudsz majd hozni. A Fizetések.hu adatai szerint itthon a havi nettó átlagkereset ingatlanügynökként 249.650 Ft, ami azért nem rossz.
Ingatlanközvetítői díjak összehasonlítása
Az alábbi táblázat a különböző ingatlanközvetítő irodák jutalékait mutatja be:
| Ingatlaniroda | Jutalék mértéke |
|---|---|
| Duna House | 3-5%+áfa |
| Otthon Centrum | maximum 2,5%+áfa |
| OTP Ingatlanpont | 2,5-5 % + áfa |
| Balla Ingatlan | 2,5% + áfa |
| e-ingatlanközvetítők | 3-3,5% + Áfa |
Szekszárdi ingatlanpiac és az albérletek
Az ingatlanközvetítő tapasztalata szerint sokan keresnek lakást befektetési céllal. Okkal, hiszen az albérletek iránt nyáron megnő az igény a felsőoktatási intézménybe felvételt nyert diákok lakáskeresése miatt.
Ahogy az lenni szokott, a felsőoktatási felvételi ponthatárok kihirdetésének közeledtével élénkülni kezd az albérletpiac, és miután ismertté válnak a számok, egyenesen kilő az érdeklődés a kiadó ingatlanok iránt. Prof. Dr. habil Szécsi Gábor, a Pécsi Tudományegyetem szekszárdi karának dékánja hírportálunkon is büszkélkedett azzal, hogy rekordszámú hallgató nyert felvételt a felsőoktatási intézménybe. Ez pedig azt is jelenti, hogy a vármegyeszékhelyen is többen keresnek albérletet a következő hetekben.
Szekszárdon 80 és 200 ezer forint között mozognak az albérletárak. A kisállat sok tulajnál kizáró ok. Megkérdeztünk egy szekszárdi ingatlanközvetítőt, aki elmondta, hogy 80 és 200 ezer forint között mozognak a havi bérleti díjak a városban. Hozzátette, hogy a magasabb árat képviselő ingatlanok felújított, berendezett lakások, és az elhelyezkedésük is befolyásolja az árat. A központban lévőkért általában többet kérnek.
A kezdeti költségekbe ugyanakkor bele kell számítani, hogy a tulajdonosok két havi kauciót kérnek az új bérlőktől az első havi bérleti díjon felül, és egyre többen ragaszkodnak a közjegyzői okirathoz, amelynek 40 ezer forinttól indul az ára, és a szerződés tartalmától függően emelkedik. Megléte a kiadó számára jelent biztonságot, sokszor ugyanis rossz tapasztalata van a tulajdonosoknak, mert a bérlők lelakják az ingatlant. Sokaknál kikötés, hogy kisállatot nem lehet az ingatlanba vinni, így nehéz helyzetben vannak azok, akik cicával, kutyával költöznének.
Aki teheti, lakást vesz a gyerekének. Az ingatlanközvetítő tapasztalata mindemellett az, hogy sokan keresnek lakást befektetési céllal, hogy később kiadják azt. Szeretik, ha valaki hosszú távra veszi ki az ingatlant, és szívesen fogadják a diákokat. Ha megbízható, akkor évekig számolhatnak egy jó bérlővel, ellenkező esetben pedig azt is tudják, hogy csak a tanév végéig marad, utána kereshetnek mást. A szülők szempontjából hozzátette a szakember, hogy aki teheti, inkább vesz egy lakást a gyermekének, mint hogy albérletért fizessen évekig, akinek viszont ezt nem engedheti meg a családja, az a kollégiumi helyek valamelyikére nyújt be pályázatot.
Hogyan kerülhető ki az ingatlanközvetítői díj?
Nem csak az én tapasztalatom, hanem már-már evidencia a lakásvásárlók körében, hogy az ingatlanközvetítői díj megfizetésétől úgy lehet a legegyszerűbben megszabadulni, ha sikerül a hirdetésben szereplő ingatlant közvetítő nélkül megtalálni! A lakás vásárlás menetének első igazi lépése mindig az alapos információgyűjtés, ez olyannyira igaz, hogy a KSH által üzemeltetett Foglalkozások Egységes Osztályozási Rendszere maga is azzal kezdi az "3633 - ingatlanügynök" szakma leírását, hogy annak feladata az eladásra szánt házak, lakások, telkek, ingatlanok feltérképezése. Végezzük el tehát a feladatot helyettük!
Sokan úgy gondolják, hogy ha egy hirdetést ingatlanközvetítő adott fel, akkor nincs más út, őt kell felhívni - ekkor azonban nincs menekvés, az ingatlanos jutaléka is megfizetendő. Én személy szerint a saját ügyemben idegenkedtem az ingatlanközvetítő közbeiktatásától, hiszen az ingatlanközvetítő egyértelműen az eladásban érdekelt, így nem csoda, ha arra törekszik, hogy elhallgassa az ingatlan kedvezőtlen tulajdonságait. A legtöbb ingatlanközvetítő, akivel találkoztam rendszerint jobb képet festett az ingatlanról a valóságnál.
Ha megtalálta az ingatlant, majd az eladót, azt ajánlom, hogy kövesse a példámat és vegye fel vele a kapcsolatot! Mivel az eladók már belekalkulálták a vételárba ezeket az ingatlanközvetítő díjakat, alkudjon és spóroljon az ingatlanközvetítő jutalék összegén! Eladóként is elkerülhető egyébként, hogy a költségvetésünket a nagy összegű sikerdíj terhelje. Gondoljunk csak arra, hogy ha hitelt adunk a home stagingnek és szép képekkel magunk készítjük fel az ingatlanunkat hirdetésre, akkor mennyivel több vevőt csalogathatuk a hirdetésünkhöz, mint egy telefonos fotózás eredményeként előállt képgalériával.
Járjuk körbe a környéket szép idő esetén. Amikor napi szinten bújtam az ingatlan hirdetéseket, gyakran előfordult, hogy azt láttam, hogy a hirdetők nem adtak meg pontos utca címet az ingatlanokhoz, így a leendő vevőként a feltöltött képek alapján kell találgatnom, hogy az adott ingatlan hol is lehet. Ennek oka, hogy a hirdetésekben lényegében csak a tulajdonosok szoktak egyértelműen utalni az adott ingatlan elhelyezkedésére, az ingatlanközvetítők szeretnek csak a házak, lakások belső tereiről képeket közzétenni, hogy ezzel is elkerüljék, hogy az érdeklődők közvetlenül a tulajdonosokat keressék meg. A tapasztalatom az, hogy érdemes személyesen is körbesétálni a hirdetésben megadott környéket, a tulajdonosok ugyanis gyakran kitesznek a lakások ablakába, házuk kerítésére egy-egy ELADÓ táblát. Amikor már rutinos voltam és rendelkeztem kellő helyismerettel, volt hogy egy ablakból látszó szomszéd ház alapján is beazonosítottam egy-egy ingatlant.
Sétáljunk google maps-szel ingatlanosok nélkül. Ha személyesen nem járt valaki sikerrel, vagy egyszerűbben és gyorsabban szeretne eredményt elérni, akkor a Google Maps street view alkalmazásával “végigjárhatja” a környéket, és akár szerencséje is lehet: a feltöltött képek alapján is észrevehetőek olyan utcai részleteket, amelyek segíthetnek beazonosítani az ingatlan helyét. Nekem mindig segítettek az utcát jelölő táblák, közeli épületek, jellegzetes részletek. A családi házak sokszor egyedülálló megjelenéssel rendelkeznek, például egyedi homlokzat, kerítés, bejárati ajtó vagy tetőtéri ablakok, érdemes ezekre is koncentrálni. Ezt különösen akkor hasznos megpróbálni, ha a házvásárlás menete érdekel minket.
Amikor egy nárcisztikus végre találkozik a lelki társával. — Máté Gábor
Ha már tudjuk az ingatlan pontos címét, akkor jó eséllyel le fogjuk tudni kérni a tulajdoni lapot is. Az e-hiteles tulajdoni lap lekérése ügyfélkapuval rendelkező természetes személy tulajdonosok számára évente két alkalommal díjmentes, egyébként darabja 4800,- Ft. Az ügyfeleink keserű tapasztalatai alapján fontosnak tartom elmondani, hogy az áron alul eladó házak, családi okok miatt sürgősen eladó ház esetén létfontosságú, hogy ellenőrizzük az ingatlan jogi státuszát - sőt ilyen esetekben (különösen ha kevésbé vagyunk jártasak az ingatlanjog rejtelmeiben) érdemes akár már a tulajdoni lap értelmezéséhez ingatlan specialista ügyvédhez fordulnunk.
Sokszor a tulajdoni lap lekérése cím alapján nem ad találatot, ezért kénytelen az ember kideríteni a keresett ingatlan helyrajzi számát - az ingatlan-nyilvántartás alapja ugyanis nem a postacím, hanem a helyrajzi szám. A tulajdoni lap tartalmazza a tulajdonosok nevét, születési évét és a tulajdonszerzéskor hatályos lakcímét is. Ha még nem vettük fel a kapcsolatot az eladóval, akkor a helyrajzi szám legkönnyebben a közműtérképek alapján ismerhető meg, erről bővebben itt olvashat. Ha az e-cégjegyzék találatot mutat, akkor az ügyvezető, vagy a cégtulajdonos már egészen biztosan fog tudni felvilágosítást adni az ingatlan tulajdonosáról, illetve az elérhetőségeiről.
Az e-ingatlanközvetítők.hu egyedi modellt képvisel, amely az ingatlanközvetítést ügyvédi szakértelemmel ötvözi. Az értékesítést az Illés és Szabó Ügyvédi Társulás ingatlanközvetítőként is működő ügyvéd tagjai végzik. Jutalékuk 3-3,5% + ÁFA között mozog - azzal, hogy a díj mértékét nem az ingatlan értéke, hanem a jogi státusza, illetve az esetleges tehermentesítés bonyolultsága határozza meg. Az e-ingatlanközvetítők országszerte vállalnak megbízásokat, és minden megbízás egy vagy több ügyvéd közvetlen részvételével jön létre, biztosítva a jogi precizitást. Különösen ideálisak elfoglalt, más városban vagy külföldön élő tulajdonosok, jogilag kérdéses helyzetű ingatlanok tulajdonosai, gyors és biztonságos eladást keresők, valamint idősebb vagy tapasztalatlan tulajdonosok számára.
Az ingatlan közvetítői díjak mértéke 2026-ban jellemzően 1,5-5% között mozog. Ez nem kis tétel, hiszen jó eséllyel a díjat az ingatlanközvetítői jutalék áfa mértéke is terhelheti. A különböző közvetítők eltérő díjstruktúrát alkalmaznak, sokszor más a díjazás kizárólagos, vagy nyílt megbízás esetén, az Otthon Centrum pedig bizonyos díjcsomagban a közvetítői díj felét a vevőre terheli.
Összefoglalóan a következőket lehet elmondani az egyes hálózatok által alkalmazott közvetítői díjakról: Duna House (3-5%+áfa), Otthon Centrum (maximum 2,5%+áfa), OTP Ingatlanpont (2,5-5 % + áfa), Balla Ingatlan (2,5% + áfa), e-ingatlanközvetítők (3-3,5% + Áfa). A GDPR rendelet értelmében az ingatlan.com PartnerProgramjában részt vevők esetében az ingatlanközvetítői díjak nyilvánosak. Itt bruttó árat adnak meg, tehát ezek a számok az áfa mértékét már tartalmazzák. A legtöbben azért ezen az oldalon 1-5% közötti bruttó közvetítői díjak mellett dolgoznak.
tags: #szekszardi #ingatlankozvetitok #mennyibe #kerul