Egyedül próbálom eladni az ingatlant — részletes tippek és gyakorlati tanácsok

Sokan gondolják, hogy egy lakás vagy ház eladása nem lehet túl bonyolult, ezért megpróbálják egyedül. Valóban nem lehetetlen, de az eladás gyorsan és jó áron történő lebonyolítása komoly felkészülést, tervezést és sok apró figyelmet igénylő lépést követel meg. Az alábbiakban gyűjtöttünk össze minden lényeges tanácsot, trükköt és praktikus tippet, amelyek segítenek abban, hogy az ingatlanát minél sikeresebben, gördülékenyebben és ha kívánja - profik bevonása nélkül - értékesítse.

Első benyomás és hirdetés - mi dönti el az érdeklődést?

Az első benyomás ereje: a hirdetésed sorsa pár másodperc alatt eldől. Az online piactéren túl sok az ingatlan és túl kevés az idő. Ha a hirdetésed nem tűnik ki a tömegből - akár a fotók minősége, akár a szöveg felépítése miatt -, a legtöbb érdeklődő már görget is tovább.

A vásárlók 92 százaléka az interneten kezdi el az ingatlanvadászatot. Jegyezze meg: soha nem ülnek autóba azért, hogy megnézzék a házát, hogyha erre egyébként más körülmények nem kényszerítik! Egy amerikai ingatlanokkal foglalkozó portál kutatása szerint kétszer annyian keresik fel azokat az ingatlanhirdetéseket, amelyben több mint hat kép szerepel.

Fotók és szövegírás

Egy ingatlan eladásakor a fotóknak van a legnagyobb szerepük. Márpedig a vevők többsége az internetes hirdetések világában a fotók alapján dönti el, hogy megvásárolja-e az adott házat vagy sem. Ezért érdemes fotózásban járatos embert felkérni a hirdetéshez mellékelhető képek elkészítéséhez, vagy olyan ingatlanosokra bízni ezt a feladatot, akik kellő tapasztalattal és megfelelő eszközökkel rendelkeznek az ideális fotókhoz.

Elkészültek a tökéletes ingatlan fotók? Nincs más hátra, mint a szövegírás. Ha minden részletet kitöltöttél, hirdetésedet olyanok is megtalálják majd, akik az adott kulcsszóra keresnek. Fontos, hogy a hirdetésekben légy maximálisan őszinte!

Előkészületek a mutatásokhoz - home staging és takarítás

Home staging technikák alkalmazásával minimális ráfordítással, szignifikánsan növelhető az ingatlan eladási ára, csökkenthető az eladási idő és megkönnyíti az értékesítési feladatokat. A home staging olyan hatásos, hogy az Amerikai Egyesült Államokban külön iparággá vált.

• Tedd személytelenné a lakást a családi fotók és személyes emlékek elrejtésével!
• Rendelj funkciót a szobákhoz! Végezz tisztasági festést és válassz egységes alapszínt!
• Tedd szellőssé és letisztulttá a lakóteret! Végezz alapos selejtezést!
• Ne cseréljen burkolatokat, ne szereltessen fel klímát, ha eddig nem volt - ezek drága beruházások, amelyeket nem lehet beépíteni az eladási árba!

Lim-lomtalanítás - Szabadítsa fel rakodófelületeket. Légfrissítés - Szellőztessen kb. negyed órával az érdeklődő megérkezése előtt. Hadjárat a piszok ellen - Végezzen alapos nagytakarítást! Hívjon ezermestert! - Javíttassa meg a csepegő csapokat, cseréltesse ki a megrepedt járólapokat! Színezze újra! - A legjobb befektetés eladás előtt egy tisztasági festés.

Mutatások időzítése és tereprendezés

• Ha a napsugár beköszön az ablakon, az már fél siker! :) Tipp: ha teheti, a lakás tájolásának megfelelő, napsütéses időszakot válasszon a mutatáshoz!
• Mutatás előtt a társasházban pakoljon el a folyosóról, közös használatú terekről, - és ha szükséges - kérje meg erre a szomszédokat is.
• Nagyon fontos, hogy a Vevőt már a lakásban látott „első kép” rabul ejtse. Tipp: ennek érdekében takarítsa ki az előteret is, pakolja el a cipőket a bejáratból.
• Bizonyított tény, hogy az emberre ugyanúgy hatnak az illatok, mint a fények vagy formák! Tipp: Lakása megmutatása előtt kerülje a fűszeres, erős illatú ételek főzését.
• Nem szerencsés, ha a mutatásokat a vacsora kellős közepére, vagy az esti fürdetés - tv nézés időpontjára időzíti!

Árazás és piaci pozicionálás - elkerülendő hibák

Az ingatlanok árának megállapítása nem ilyen egyszerű feladat. Az eladók érzelmileg szinte mindig erősen kötődnek az értékesítésre szánt lakáshoz, illetve maximalizálni szeretnék profitjukat, így a valós piaci árnál magasabb összeget állapítanak meg. A leggyakoribb (és legdrágább) hiba ami előfordul, ha egyedül vágsz bele az eladásba: irreális áron „agyonhirdetni” az ingatlant.

Az ingatlanok kb. 85%-a rosszul árazott. A hirdetési ár az esetek zömében nem azonos az eladási árral. A legtöbb eladás hirdetési ár alatt történik. Ha drágán árulja, hetek óta hirdeti, s még csak érdeklődő sincs rá. Megrágják, mint egy rossz zsemlét, majd félredobják.

Hogyan határozza meg az irányárat?

• Ne hasonlítsa látatlanban a szomszéd lakásához! Két ugyanolyan lakás ritka: mások a műszaki paraméterek, mások az esztétikai megoldások, a benapozottság vagy a jogi háttér.
• Az összehasonlítás nem rossz irány, de nem hirdetésből nyert információk alapján kell az árképzést végezni.
• Minden eladó nyerni szeretne az ingatlan értékesítésen - de a piaci ár ismerete elengedhetetlen. Ha nem biztos abban, hogy a környéken milyen átlagos négyzetméter-áron értékesítik a házakat, kérje szakember segítségét az értékbecsléséhez.

Jog, papírok, átadhatóság - mire figyeljen az eladást megelőzően?

A lakást nem csak megjelenésében, de jogilag is fel kell készíteni az eladásra. Mielőtt belevágsz az eladni kívánt ingatlan hirdetés elkészítésébe, fontos, hogy alaposan felkészülj. Győződj meg arról, hogy nincs jogi vagy egyéb akadálya az ingatlan értékesítésének.

Az eladni kívánt ingatlan műemléki védettség alatt áll? Akkor első lépésként az eladási szándékról értesíteni kell az elővásárlásban jogosultakat. Társasház esetén, az alapító okirat elővásárlási jogot biztosít a társasházban ingatlantulajdonnal rendelkező lakók számára? Ez esetben szintén értesíteni kell az elővásárlásban jogosultakat, mielőtt megkezdhetné a lakáshirdetését.

Hazánkban általában akkor adják át az ingatlant, amikor a vevő hiánytalanul megtérítette a teljes vételárat, vagyis a kiköltözés feltétele a vételár teljes kifizetése. Mivel a kiköltözést az ingatlan adásvételétől számítják, és a kiköltözési idő megállapítása közös megegyezés tárgya, ezért olyat vállalj, amit tartani is tudsz.

Ha egyedül ad el: időgazdálkodás, ügyfélkezelés, szűrés

Telefonálók, turisták, álvevők - minden felesleges bemutatás, minden hiábavaló egyeztetés elvesztegetett idő. Ki kell szűrnöd azokat az érdeklődőket, akiknek nem érdemes megmutatni, különben sok felesleges mutatásod lesz.

Az érdeklődőnek el kell tudnia képzelni, hogyan élne itt, hogyan rendezné be, hogyan válna számára igazi otthonná az új lakás! Gondolkodj a Vevő fejével! A lakásbemutatás, a kérdések megválaszolása, a digitális üzenetek és a telefonhívások kezelése nem csupán időigényes, de a megfelelős szervezettség hiányában hamar túlterhelhet.

Ahhoz, hogy professzionálisan kezeld a lakáshirdetés után érdeklődő személyeket, javasoljuk egy mini adatbázis használatát. Bonyolultnak hangzik? A hirdetés feladását követő összes érdeklődést rögzítsd papíron vagy digitálisan, hogy később is tudd, kivel miben maradtál.

Fontos műszaki és jogi kockázatok - különleges ingatlanok

A különleges tulajdoni formák és speciális helyzetek jelentősen befolyásolják az ingatlan használhatóságát, értékét és a vásárlás kockázatait. Társasházi problémák, műemlékvédelmi kötöttségek, mezőgazdasági, hegyi ingatlanok, vagy ipari területen fekvő lakóingatlanok esetén mindig alaposan tájékozódj, kérj szakértői segítséget, és vizsgáld meg a vonatkozó jogi, műszaki és helyi szabályozásokat.

Az ilyen ingatlanoknál előfordulhatnak elmaradt tartozások, vagy váratlan költségek, amik a vevőt terhelhetik a későbbiekben. Vásárláskor számolni kell azzal, hogy a mezőgazdasági területekre szigorúbb építési és hasznosítási szabályok vonatkoznak, valamint a termőföld tulajdonszerzési szabályai is korlátozóak lehetnek, adott esetben ki kell függeszteni az ingatlant és lesznek elővásárlásra jogosultak.

Miért érdemes fontolóra venni profi ingatlanos bevonását?

Sokan utálják az ingatlanosokat, de egy profi ingatlanközvetítő aranyat érhet. Egy jó ingatlanosnak rengeteg „zsebinfója” van. Tud a motivált eladókról, a válásokról, az öröklésekről. Hall olyan ingatlanokról, amik még meg sem jelentek a hirdetési oldalakon.

A profi ingatlanközvetítő feladata az ingatlanpiacon fellelhető kereslet és kínálat összekapcsolása. Hazánkban általában 2-5% jutalékért dolgoznak az ingatlanközvetítők, tehát egy 40.000.000 forint értékű lakás értékesítésekor 1.200.000-2.000.000 forint a megbízási díj.

• Különbség van ingatlanközvetítő és egy profi értékesítő között. Az előbbi kizárólag az ingatlanok mihamarabbi cseréjében érdekelt, a profi ingatlanos azonban hosszú távon gondolkodik.
• A profi ingatlanos segít felkészíteni az ingatlant az eladásra és a fényképezésre, ugyanakkor tekintettel van az eladás költségeire is: tisztában van azzal, hogy nem kell költségekbe vernünk magunkat egy-egy komoly felújítással.
• A legjobb üzletek gyakran azokra az ingatlanokra köttetnek, amikről senki sem tud. Ezeket gyakran az ingatlanosok privát hálózataiból lehet elérni, nincs verseny és nincs ingatlan licit.

Speciális eladási stratégiák és alternatív lehetőségek

Az ingatlan eladás sikerét számos buktató akadályozhatja. Az értékesítés során sokszor lesz olyan, hogy nem megfelelő az időpont a mutatásra, esetleg este, vagy hétvégén szeretné megnézni a Vevő az ingatlant! Igen, sajnos ez előfordulhat!

Ha valóban azt akarjuk, hogy az ingatlan eladás gyorsan és gördülékenyen történjen, akkor ne is akarjunk koszos, felújításra váró házat értékesíteni, mert az gyakran évekig sem talál gazdára. Régi trükk, hogy a lakásban meghitt aromákat árasztó illatosítókat helyeznek el, így a leendő vevőket már ez is rögtön meggyőzi.

Plusz ötletek, amelyekkel több esélye van az eladóknak

• Határozza meg az ideális vevőt: minden lakásnak megvan a saját vevője… csak meg kell találni.
• Gondolkodjon alternatív eladási formákban (pl. életjáradék, eltartási szerződés) óvatosan és szakértői tanács mellett.
• Ha van lehetőség, emelje ki az ingatlan előnyeit: közlekedés, közeli boltok, intézmények és szolgáltatások - ezek a vevők számára fontos információk.

Gyakorlati ellenőrző lista eladóknak

Amint a fentiekből kiderült, egy ingatlan eladásakor számos tényezőre oda kell figyelni és rengeteg trükköt kell alkalmazni ahhoz, hogy mielőbb túladjunk rajta. Ha az ingatlan eladást igazi profikra bízzuk, az egész folyamat leegyszerűsíthető lesz, így a tulajdonosok teljes stresszmentesség mellett legfeljebb arra kell odafigyelniük, hogy megtalálják a megfelelő értékesítőt ehhez.

tags: #egyedul #probalom #eladni #az #ingatlant

Népszerű bejegyzések:

• családi ház átalakításának jogi kellékei
• Rózsa Károly utca 72 m²-es belváros közelében lévő okos otthon Egerben
• Magyarországon a termőföld vételárának szabályozása
• Hogyan válasszunk tartós belső lépcsőt nyaralóhoz?
• Kertépítés nagy telkekre