Listaépítés hatékony email marketinghez: hogyan növeld feliratkozók számát és minőségét
A listaépítés lehetővé teszi, hogy szinte költségek nélkül, akkor és úgy kommunikálj a potenciális és meglévő vevőiddel, ahogy csak akarsz.
De hogyan lesz valóban releváns a listád?
És hogyan érdemes a listádon szereplőkkel kommunikálnod?
A listaépítéshez azonban nem elég csak egy regisztrációs űrlapot elhelyezni a weboldaladon.
Ahhoz, hogy valaki feliratkozzon a listádra, valami értékeset kell neki kínálnod cserébe.
Ezt nevezzük leadmágnesnek.
A leadgyűjtő kampányok célja az, hogy minél jobban felduzzasszuk a listánkat.
Ismerd meg a célközönségedet: tudnod kell, hogy kik azok az emberek, akiknek megoldást kínálsz a problémájukra.
Mi érdekli őket?
Milyen fájdalompontjaik vannak?
Milyen nyelvezetet használnak?
Készíts vonzó ajánlatot: a leadmágnesnek olyannak kell lennie, ami megoldja a célközönséged egy konkrét problémáját vagy kielégíti a vágyát.
Legyen egyszerű, gyorsan fogyasztható és könnyen elérhető.
Tervezd meg a leadgyűjtő oldaladat: ez az az oldal, ahová a látogatókat irányítod, hogy feliratkozzanak a listádra.
A leadgyűjtő oldalnak tiszta és figyelemfelkeltő dizájnnal kell rendelkeznie.
A címe legyen rövid és konkrét, és foglalja össze az ajánlatod lényegét.
A szövege legyen előnyközpontú és cselekvésre ösztönző.
Promózd a leadmágnest: ha már elkészült a leadmágnesed és a leadgyűjtő oldalad, akkor azok hírét el kell juttatnod a potenciális vásárlóidhoz.
Mérj és optimalizálj: a leadgyűjtő kampányod nem ér véget azzal, hogy valaki feliratkozik a listádra.
Fontos, hogy nyomon kövesd a kampányod eredményeit, és folyamatosan javítsd azokat.
Nézd meg, hogy melyik csatorna hozza a legtöbb látogatót, melyik leadmágnes érdekli a legjobban a célközönségedet, melyik leadgyűjtő oldal konvertál a legjobban.
A listaépítéshez számos módon hozzákezdhetsz.
A legfontosabb szempont az, hogy olyan kampányt válasszál, ami illik a termékedhez, a célpiacodhoz és a céged stílusához.
A játék előnye, hogy nagyon vonzó lehet a látogatók számára, és sok feliratkozót generálhat.
A hátránya viszont az, hogy nem biztos, hogy minőségi leadeket gyűjtesz, akik tényleg érdeklődnek a terméked iránt.
A felmérés előnye, hogy segít megismerni a célközönségedet és az igényeiket.
A hátránya viszont az, hogy nem mindenki hajlandó kitölteni egy hosszú vagy unalmas kérdőívet.
Ez az egyik legegyszerűbb és leggyakoribb listaépítő kampány fajta.
Ez lehet például egy hírlevél, egy e-book, egy tanfolyam vagy bármi más.
A hírlevélre vagy tudásanyagra feliratkoztatás előnye, hogy segít kiépíteni a kapcsolatot és a bizalmat a leadekkel.
Az esemény lehet például egy webinárium, egy workshop, egy konferencia vagy bármi más.
A webinárra vagy rendezvényre feliratkoztatás előnye, hogy lehetőséget ad arra, hogy élőben mutasd be a termékedet vagy szolgáltatásodat, és közvetlenül kommunikálj a leadekkel.
A lényeg az, hogy hogyan használod fel a gyűjtött listát a legjobb eredmények elérése érdekében.
Szegmentáld a listádat: nem minden lead egyforma.
Különböző érdeklődési körökkel, igényekkel és vásárlási szándékkal rendelkeznek.
Küldj személyre szabott üzeneteket: ha már szegmentáltad a listádat, akkor könnyebben tudsz olyan üzeneteket küldeni nekik, amik relevánsak és értékesek számukra.
Küldj rendszeresen értékes tartalmakat is, amik segítenek nekik megoldani a problémáikat vagy vágyaikat.
Legyél segítőkész, barátságos és hiteles.
Mérj és optimalizálj: ne elégedj meg az első eredményekkel.
Nézd meg, hogy melyik üzenet vagy ajánlat működik a legjobban, és melyik nem.
Próbálj ki különböző változatokat, és teszteld őket egymással.
A listaépítés egy nagyon fontos és hatékony marketingstratégia, amivel növelheted a terméked vagy szolgáltatásod iránt érdeklődők számát, és átalakíthatod őket vásárlókká.
A listaépítés azonban nem áll meg ott, hogy valaki feliratkozik a listádra.
Fontos, hogy folyamatosan kommunikálj vele értékes üzenetekkel, amik segítenek neki megoldani a problémáit vagy kielégíteni vágyait, és ösztönzik őt a vásárlásra.
Ehhez szegmentálnod kell a listádat különböző szempontok alapján.
Itt is egy tervezéssel kell kezdeni a munkálatokat az elérendő célok fényében.
Lényeges pont, hogy mivel foglalkozol?
Egy könyveket értékesítő webáruház és egy biztosító társaság termékeire regisztráltakat gyűjteni, olyan különbség, mint megtenni a Föld-Hold vagy a Föld-Nap távolságot.
Magyarul egy gyengébb eszköz kicsit gyengébb címlistát fog eredményezni, mely persze még mindig felülmúlja a vásárolt címlisták hatékonyságát.
A példa kedvéért nyereményjátékokkal címlistát építeni lehet, de akik csak meg akarnak nyerni valami, azoknak vagy nincs pénze megvásárolni vagy nem annyira akarnak fizetni érte.
Ennél természetesen léteznek hatékonyabb módszerek, melyeket én szívesen alkalmazok a címlista építések során.
Ilyen címlista építő módszer, ha egy komplett reklám kampányt szentelünk ennek a célnak az elérésére és önkéntes regisztrációval realizáljuk a címeket.
Az ilyen kampányok eredménye egy nagyon jól használható címlista, melynek persze magasabb bekerülési költsége van egy marketing CD-nél, vagy egyéb kalóz listához képest.
1. Ez különösen akkor működik jól, ha a tartalom közvetlenül kapcsolódik a szolgáltatásaidhoz vagy termékeidhez.
2. Az opt-in űrlapok az egyik legegyszerűbb és leggyakoribb módja annak, hogy új feliratkozókat szerezzünk.
A látogatók könnyen feliratkozhatnak a hírleveledre, ha világosan elhelyezed az opt-in űrlapokat a weboldalon.
Ezeket a legjobb helyeken, például az oldalsávon, a láblécben, a tartalom közepén vagy egy felugró ablakban kell elhelyezni.
Fontos, hogy a feliratkozás legyen könnyen észrevehető, de ne legyen tolakodó, hogy ne zavarja a felhasználói élményt.
3. Kínálj az érdeklődőknek valamilyen vonzó kedvezményt vagy egyedi kuponkódot a feliratkozásukért.
Ez különösen hatékony, ha e-kereskedelmi oldalt üzemeltetsz, mivel az emberek gyakran hajlandók feliratkozni, ha pénzt spórolhatnak.
A kedvezmények és kuponok ösztönzik a vásárlást és segítenek a feliratkozók motiválásában.
4. Az exit-intent pop-up-ok azok a felugró ablakok, amelyek akkor jelennek meg, amikor a látogató éppen el akarja hagyni az oldalt.
Tapasztalatom alapján ez egy rendkívül hatékony eszköz, mivel az ilyen pop-up-ok lehetőséget adnak arra, hogy az utolsó pillanatban megpróbáld megnyerni a látogatót, mielőtt elhagyná az oldalt.
A látogatók egy egyszerű, figyelemfelkeltő ajánlattal találkozhatnak, például egy ingyenes e-bookkal, kedvezménnyel vagy exkluzív tartalommal, amely a feliratkozásért cserébe elérhető.
5. 6. 7.
6. Egy erőteljes tárgysor könnyedén elérheti, hogy a címzett érdeklődése felébredjen, és rákattintson a tartalomra.
Tipp: Kísérletezz különböző tárgysorokkal, hogy lásd, melyek működnek a legjobban a célcsoportod számára.
8. Ha elégedett feliratkozókat vonzunk be, akik bíznak a tartalmunkban, akkor a megosztás révén organikusan is bővíthetjük a közönséget.
Tipp: Adj valamilyen ösztönzést azoknak, akik sikeresen ajánlanak másokat, például extra kedvezményt vagy egy ajándékot.
9. 10.
Minőségi tartalommal, vonzó lead mágnesekkel (pl. Kovács Dávid vagyok, a szolgáltatásalapú vállalkozók marketingese.
Az elmúlt 10 évben több mint 100 magyar és nemzetközi vállalkozónak segítettem ügyfeleket szerezni és növelni a bevételüket online.
Tartalmaim megjelentek a HubSpot, a Telex, az Index, a Telekom, a marketing.hu és számos szakmai portálon.
A gombra kattintva ki tudod választani a mező tipusát.
Azokat a mezőket, melyeket létrehozol, törölni is tudod, ha mégsem lenne rá szükséged.
Amennyiben szeretnél továbblépni, és esetleg új mezőket hozzáadni listádhoz, Mezőtípusok leírásunkban megtalálod az összes használható mezőtípus összes fontos jellemzőjét.
A Fenti adatok véglegesítése gombra kattintva létre is jön az új lista.
Ilyenkor még nincsenek benne feliratkozók, de látható, hogy oszlopokban meg fognak benne jelenni azok a mezők, amiket a lista létrehozásakor beállítottál.
🧲 1.
📝 2.
Az űrlap legyen jól látható, de ne tolakodó.
📣 3.
✅ 4.
⚖️ 5.
Fontos, hogy minden regisztráció megfeleljen az adatvédelmi előírásoknak.
A rendelés leadása utáni köszönőoldalon kínáljon lehetőséget a feliratkozásra.
Szegmentálás alatt azt értjük, hogy a listát kisebb, homogénebb csoportokra bontjuk.
Feliratkozás forrása (pl. Demográfiai adatok (pl.)
A frissen szerzett feliratkozók még nem ügyfelek, de lehetnek azok.
Ha túl sok adatot kér már a feliratkozáskor, az visszatartja a látogatót.
Ha túl ritkán küld levelet, elfelejtik, ki Ön.
Ha túl gyakran, akkor zavaróvá válhat.
Nem minden üzenet működik egyformán.
Ma már a megnyitások többsége mobil eszközön történik.
Többéves tapasztalattal rendelkezem weboldalak és webáruházak tervezésében és kivitelezésében.
Sőt, sok esetben arra is, hogy tanítsuk őket a témával, a termékünkkel kapcsolatban.
A lista minősége ugyanis sokkal fontosabb, mint a mérete.
Ha az tartott eddig vissza, hogy nem tudtad, hogyan állj neki, vagy a technika, ezen ma segíteni fogunk.
Mindezt úgy, hogy közben megfelelünk az GDPR adatkezelési szabályozásnak.
Mindig lesznek új szolgáltatók és a meglévők is fejlődnek, új funkciók jelennek meg rajtuk, de jelen pillanatban én 3+1 szolgáltatót javaslok, akik közül szerintem érdemes választani.
ConvertKit
A ConvertKit a top javaslatom, amit én a blogom elindítása óta használok.
A ConvertKitet úgy választottam ki, hogy megnéztem, hogy külföldi bloggerek, akik kb. ugyanazt csinálták, amire én készültem, milyen szoftvert használtak és mit ajánlottak.
Nem véletlen, hogy a ConvertKitet nagyon sokan javasolták, mivel kifejezetten bloggerek és digitális tartalmak készítői számára hozták létre.
Én a ConvertKitet használom négy éve, és az összes szoftver közül, amit használok, ez a kedvencem.
Mindent tud, amire szükségem van, és mégis egyszerű a használata.
Ez az értékes, ingyenesen letölthető tartalmat Lead Mágnesnek, vagy Csalinak is hívjuk.
Mi lehet egy ilyen értékes tartalom?
Sok minden, pl. egy PDF formátumú útmutató, egy ellenőrzőlista, vagy egy videó.
A forma kevésbé fontos, a lényeg inkább az, hogy annyira értékes legyen a tartalom, hogy amikor a feliratkozás után megkapja az új feliratkozónk a tartalmat, ez legyen a reakciója: „ El sem hiszem, hogy ez ingyen van, annyira hasznos!”
Érdemes a Lead Mágnesben azokra a visszatérő kérdésekre válasz, amit gyakran feltesznek a közönséged tagjai.
Miközben számos ilyen kérdés lehet, érdemes egyetlen Lead Mágnessel indulni, majd később újabb Lead Mágneseket is készíteni.
Fontos, hogy a Lead Mágneseket teszteljük, vagyis mérjük feliratkozási arányokat, mivel így érhetjük el a legjobb feliratkozási arányokat.
3. stb.
Ebben az esetben szeretnélek meginvitálni a VTB Bootcamp programomba.
