Gyógyszer-nagykereskedelem és patika-tulajdon: kis- és középvállalatok szerepe a hazai ellátási láncban
a hazai gyógyszer-nagykereskedelemben a nagyvállalatok monoton működése mellett szükség van emberarcú, a személyes kapcsolatokra figyelő, ám ezzel egy időben hatékonyan működő, minőségi kis- és középvállalatokra is. A lakossági gyógyszer ellátási lánc utolsó bástyái a gyógyszertárak. A gyógyszertári működés megfelelő szakmai, kereskedelmi és logisztikai támogatása érdekében a gyógyszer-nagykereskedőkre összetett feladatok hárulnak, amennyiben több beszerzési, szállítmányozási és minőségbiztosítási tényezőnek kell egy időben megfelelniük. Mindemellett, a magyarországi piac nagyvállalatok által uralt sajátos szerkezetéből adódóan a versenyképesség megszerzése és megtartása egy független, kis- vagy középméretű vállalat számára még komolyabb kihívás. A PHARMAROAD gyógyszertári üzletágának mottója, hogy a hazai gyógyszer-nagykereskedelemben a nagyvállalatok monoton működése mellett szükség van emberarcú, a személyes kapcsolatokra figyelő, de hatékonyan és pontosan működő, minőségi kis- és középvállalatokra is. Vállalatunk célja, patikai partnereinek rugalmas, pontos és körültekintő kiszolgálása. A cég a kisvállalati működésből eredő előnyeit kívánja megosztani partnereivel egy hatékonyabb és alkalmazkodóbb szolgáltatás nyújtása által. Ez megnyilvánul a kedvező ár képzésben, személyre szabott szolgáltatások kialakításában, hosszú távú, a kölcsönös előnyökön és bizalmon alapuló kapcsolatok felépítésében.
Historia és jelenlegi helyzet
Cégünk gyógyszertári üzletágának kialakítása 2012 év végén kezdődött el nagy tapasztalattal rendelkező gyógyszertár látogató kolléganők segítségével Budapesten és Pest megyében. Napjainkban a vállalat szerződött partnereinek száma 250 feletti és dinamikusan fejlődik, hiszen a gyógyszertárak igényeit és lehetőségeit felmérve a cég egyénre szabott ajánlatokkal keresi meg leendő partnereit. A 2018-2019 időszakban nem csak a vállalat partnereink száma növekedett, hanem területi lefedettsége is bővült. Az üzletági igényekből adódóan vállalatunk szerződéses jogviszonyban áll a magyarországi gyógyszer forgalmazásban részt vevő gyártók és forgalomba hozatali engedély jogosultak, illetve más meghatározó nagykereskedők szinte mindegyikével. A program a kedvező beszerzési lehetőségek nyújtása mellett a partnerek önállóságának tiszteletben tartását tartja legfontosabb célkitűzésének. A Magyar Gyógyszerészi Kamara Küldöttközgyűlésén elhangzott tájékoztatás szerint jelenleg 2330 körüli közforgalmú gyógyszertár működik Magyarországban. Ezek közül közel 500 gyógyszertár 25% alatti gyógyszerészi tulajdonhányaddal (átlagosan 6,3%-os gyógyszerészi tulajdonhányad), kb. 840 gyógyszertár 50% alatti gyógyszerészi tulajdonhányaddal (átlagosan 30,6%-os gyógyszerészi tulajdonhányad) működik. Közel 400 gyógyszertár sorolható lánchoz (2 nagy és 4-6 közepes cégcsoport), a többi tulajdonosi összetétel vegyes (családi, egyéb kisebb befektetők). Ezen gyógyszertárak nagy része kis- és nagyvárosokban működik, 5000 fő alatti településen mindösszesen 38 olyan gyógyszertár van ahol a 25%-os gyógyszerészi tulajdon nem biztosított. Ezek jellemzően nem lánchoz tartoznak, így további működtetésük a pénzügyi (patika) alappal nagy valószínűséggel rendezhető. A fentiek alapján nagy biztonsággal kijelenthető, hogy ellátási probléma a „tulajdonosi előírások” végrehajtása során nem valószínű.
Finanszírozási és tulajdonosi lehetőségek
A Patika Hitelprogramban már meglévő, működő, vagy kiválással újonnan létrejött gyógyszertárat működtető társaságban kell a „gyógyszer-gazdaságossági törvényben” meghatározott természetes személyeknek üzletrészt vásárolni, vagy tőkeemeléssel meghatározott mértékű üzletrészt szerezni. Ugyanakkor a kamattámogatott hitel maximumának meghatározása - az állami támogatás miatt - egységes képlet alapján történik: 30% súllyal szerepel az adott vállalkozás saját tőkéje és 70% súllyal az öt éves, diszkontált eredménytermelő képessége. A jogszabály garanciális elemeket is be kíván építeni arra, hogy a társasági szerződés tervezetben rögzített tulajdoni arányok és a tulajdonosi jogok gyakorlásának mértéke nem térhet el egymástól. Patika HitelprogramA Magyar Fejlesztési Bank vállalkozásfejlesztési programja keretében a Humán-egészségügyi ellátást szolgáló beruházási célok közé kerül a Patika Hitelprogram, amelynek főbb jellemzői a jelenlegi tervek szerint a következők: a rendelkezésre álló összeg 10 milliárd Ft, refinanszírozott hitel, a természetes személyek vehetik igénybe, a hitel minimum 5 millió forint, maximuma 60 millió forint, várható kamata 9-10%, állami kamattámogatás max 7%, futamidő maximum 10 év, törlesztési türelmi idő opcionálisan 1 év, az önrész mértéke 10%. A hitel törlesztését a gyógyszertárat működtető társaság átvállalhatja. A hitelképesség vizsgálatát a kereskedelmi bankok egységes szempontrendszer alapján végzik. A Patika Tőkeprogram alternatív megoldás, ahol a Kisvállalkozás Fejlesztési Pénzügyi Zrt (KvfP Zrt) vesz részt, és a gyógyszerész megbízásából eszközöl befektetést a gyógyszertárat működtető társaságban. A Részvénytársaság a gyógyszerész felé az opciós jogával élve vásárolja meg a felhalmozott hozammal együtt a felhalmozott hozammal együtt. A tőkebefektetés összege minimum 10 M Ft, maximum a mindenkori de minimis érték felső határa (jelenleg 200.000 EUR/3 év). Tulajdoni részesedés maximuma 49% lehet, futamidő 5 év, türelmi idő 3 év. Előtörlesztés bármikor, a hozam beszámít az opciós vételárba. A hozam a futamidő végén esedékes.
Szerepe a gyógyszerbiztonságban
Ha azt a szót halljuk, hogy nagykereskedő, akkor leegyszerűsítve egy, a gyártó és a kiskereskedő között tevékenykedő köztes szereplőre gondolunk. A gyógyszer-nagykereskedők a híd szerepét töltik be a gyógyszergyártók és a gyógyszertárak, illetve kórházak között. Fő feladatuk biztosítani, hogy a gyógyszertárak és kórházak minden beteg számára ki tudják szolgálni a szükséges gyógyszereket a megfelelő minőségben, mennyiségben, helyen és időben. Az országos szinten működő gyógyszer-nagykereskedők választéka lefedi a teljes hazai gyógyszerpalettát, illetve egyéb gyógyszertárban forgalmazható termékek körét is. A nagykereskedők jelentősen hozzájárulnak a hatékony gyógyszerellátáshoz, hiszen csökkentik az 500 gyártó és a mintegy 2400 gyógyszertár és kórház közötti tranzakciók számát, és ezzel együtt ezek költségét. Mivel mind a gyógyszertárak és kórházak, mind a gyártók optimális készletszinttel szeretnének dolgozni, a gyógyszer-nagykereskedők átvállalják tőlük a készletezés logisztikai és pénzügyi terheinek nagy részét is. A nagykereskedőknek továbbá alkalmasnak kell lenniük rendkívüli piaci helyzetek kezelésére is, gondoljunk csak a Covid-időszak elejére, amikor hatalmas sorak kígyóztak a patikák előtt.
Hogyan néz ki egy gyógyszer-nagykereskedés?
Nagyon leegyszerűsítve szigorúan szabályozott, modern logisztikai központokat képzeljünk el az ország több pontján. Speciális raktárakkal, korszerű informatikai rendszerekkel, gyógyszerkiszedő automatákkal, futószalagokkal, hűtőegységekkel és óriási be- és kiáramló áruforgalommal, folyamatos minőségbiztosítással. Mindezt olyan felelősségteljes munkatársak üzemeltetik, akik legfontosabb feladatuknak a gyógyszertárak és kórházak, illetve rajtuk keresztül a betegek gyógyszerellátását tekintik. A PHOENIX Pharma Zrt. hat korszerű kereskedelmi központjából képes minden gyógyszertárba eljuttatni a megrendelt készítményeket naponta kétszer is.
Nyomon követhetőség és minőségi megfelelés
A gyógyszer különleges termék, amely beavatkozik az emberi szervezet működésébe, és az emberek egészségének helyreállítását vagy megőrzését szolgálja. Éppen ezért a gyógyszer tervezése, kifejlesztése, gyártása, forgalomba hozatala és forgalmazása során hazai és EU-s előírások sokaságát kell betartani. 2019 óta működik egy speciális gyógyszerhamisítás elleni rendszer az EU-ban. A gyártást követően a gyógyszerek dobozát egy egyedi kóddal látják el a gyártók, ami segít beazonosítani a gyógyszert, amíg eljut a beteghez. A patikában kiadáskor minden egyes kód beolvasásával meg kell bizonyosodni a termék eredetiségéről, és mivel minden kód csak egyszer használható, így biztos, hogy egy esetleges hamis termék fennakad a hálón.
Szolgáltatások, amelyekkel a nagykereskedés segíti a patikákat
A PHOENIX az alapvető logisztikai tevékenysége mellett számos, a gyógyszertár részére hozzáadott értéket nyújtó szolgáltatást nyújt a patikáknak. Fontos feladatunknak tartjuk, hogy szakmai információkat nyújtsunk és továbbképzéseket szervezzünk a gyógyszertáraknak, begyűjtjük és megsemmisítjük a visszavitt lejárt gyógyszereket, vényeket, segíteni az irattárolásban is, és igény esetén szakembereink a gyógyszertárak marketingmunkáját is tudják támogatni. A patikákon kívül a kórházakban, drogériákban vagy a benzinkutakon is hozzájuthatunk bizonyos készítményekhez. Ezekre a helyszínekre hogyan jutnak el a termékek? Gyógyszer esetében ugyanazokat a szigorú szabályokat kell alkalmazni, függetlenül attól, hogy hová kerül, így a drogériában, benzinkúton kapható termékek is átesnek a kötelező minőségellenőrzésen. Magyarországon nagyon biztonságos rendszer működik ezen a területen, melynek minden résztvevője fontos pillére a zavartalan ellátásnak: a gyártástól a nagykereskedőkön át a gyógyszertárakig, ahol szakértő és segítőkész gyógyszerészek és megfelelő képesítéssel rendelkező gyógyszertári szakasszisztensek adják át a gyógyszert és válaszolnak a kérdésekre, segítenek a tájékozódásban.
Infrastruktúra és digitalizáció
Erőteljesen építünk a digitalizációra, melynek segítségével gyorsabbak, pontosabbak tudunk lenni, így növelni tudjuk a gyógyszertárak, és rajtuk keresztül a betegek és patikai vásárlók elégedettségét. Mindezt a PHOENIX-nél minden nap azon dolgozunk, hogy támogassuk a gyógyszerészeket és a gyógyszerellátás egészét. A PHOENIX Pharma Zrt. A júniusban átadott győri gyógyszerraktár fejlesztését követően a PHOENIX Pharma Zrt. 2026. évben jubileumokat ünnepel.
Kiemelt példák és partnerségek
A Szimpatika Akadémia első képzési időszaka 2026. évben megkezdődött és sikeresen zárult. A cég 30 éves jubileuma mellett fennállásának ötödik évfordulóját ünnepli a Medikáció képzési platform. A Szimpatika Gyógyszertárak részéről a partnertalálkozók és szakmai oktatások rendszeresen megjelennek. A PHOENIX-MT Fót férfi kosárlabdacsapata történelmi sikert ért el: bajnoki címet szerzett és feljutott az élvonalba. A PHOENIX csoport támogatja a gyógyszerészek számára értéket teremtő logisztikai, gyógyszerész-szakmai, beszerzési és marketing szolgáltatásait.
Állami és iparági kontextus
A gyógyszer-nagykereskedők fontos közvetítői szerepet töltenek be a gyártók és a patikák között, és hozzájárulnak a gyógyszerellátás fenntarthatóságához. A kormányzati támogatások és hitelprogramok története mutatja, hogy a többségi tulajdon megszerzését célzó intézkedések hosszabb távú stabilitást teremtenek. A patikai hitel- és tőkeprogramok célja a gyógyszerészek tulajdonosi részesedésének növelése, ezáltal erősítve a szakma szakmai és etikai hitelességét.
Jövőbeni irányok
- digitális logisztika és valós idejű nyomonkövetés továbbfejlesztése
- kiskereskedelem és klinikai szolgáltatások közötti szinergiák erősítése
- kockázatkezelés és válsághelyzetekre való felkészülés javítása
tags: #gyogyszer #nagykereskedo #patika #tulajdon