Kertesy ingatlaniroda megnyitása: hogyan indulj sikeresen a magyar piacon
Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Ki vagyok én? Amennyiben a szólózást választod, illetve eldöntötted már, hogy nem velem dolgoznál, és ezt már agyban komolyan el is döntötted, akkor NE HÍVJ ENGEM KÉRLEK! Azt gondolod, hogy majd csatlakozol ingatlanos közösségekhez a közösségi oldalakon és a kérdéseidre megmondják majd a tutit? Hallottál már a hideg-hívásról? Mert ugye rövid távon bárki lehet sikeres. Nyilván profi rendszerekről beszélünk, de egyet ne felejts el. Véleményem szerint ez az egyik legnagyobb beetetés, mivel ki ne akarna KARRIERISTA LENNI?!
Annak idején 7 évig karatéztam. Biztosítós koromban egy nagy tábla volt fent az irodában teljesítményeink cimmel, amelyen minden név mellé folyamatosan húzták sikeres üzletkötés után a strigulát a titkárnők és odaírták, hogy milyen üzletet kötött az ügynök. Amíg bent voltam egy másik üzletben kb. Az én ingatlanirodámban is volt ilyen rendszer, de kb. Mivel én már 1996-óta adok el ingatlanokat, tapasztalatom alapján régen még ment a személyes irodai megkeresés, ha nem ültem az ingatlanirodában már telefonáltak is, de már más az élet. Régen még az őskorban voltam főállásban biztosítós. Gondolj csak bele, ma belépsz, valami miatt nem tetszik a rendszer, például az előbb felsoroltak miatt, vagy a megoldásai, ez lehet önhibádon kívül is, mert például nem jössz ki az iroda vezetővel, felmondasz és kitudja meddig nem ingatlanozhatsz?
Ezenkívül ott van a fizu kérdése. Alapból, ha te veszel fel és te adsz el egy ingatlant kapsz mondjuk 33%-ot. Azt tudnod kell, hogy a 2 nagy ingatlanhálózat hirdeti egymás ingatlanait, tehát benne van könnyen a közös ingatlan eladás, ezenkívül pár hónapja az egyik nagy bevásárolta magát több mint 50%-kal egy másik franchise hálózatba. Meredeken visszaesett a Duna House jutalékbevétel 2023 első negyedévében. A tájékoztatás szerint Magyarországon a franchise ingatlanközvetítésben 43,5 százalékkal estek éves szinten a jutalékbevételek a megemelkedett hitelkamatok és a vásárlóerő csökkenése miatt.
Ez úgy néz ki, ha mondjuk te tegnap még hentes voltál, hentes boltot üzemeltettél, de mára abba hagytad és maradt kb. Láttam, látok azért szép számmal ingatlanszakma belieket és jogászokat is belépni ingatlanközvetítő franchise partnerként az ingatlan üzletben. Nyilván ez akkor kín, méghozzá hatalmas, ha nem megy az üzlet. Körülbelül 10 éve, vagy régebben olvastam az egyik hetilapban, egy nagy cikk volt erről, hogy az egyik nagyméretű franchise ingatlanközvetítő hálózat éppen bírósági perre készült, egy vállalkozóval, aki több irodát, ha jól emlékszem 4-5 ingatlanirodát, üzemeltetett a franchise hálózatban és szerinte jogtalanul lépett ki a hálózatból. Ez adott esetben akkora stresszel is járhat, hogy rámehet az ember egészsége, de lehet olyan is, akinek semmi baja nem lesz tőle.
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Legyek, vagy ne legyek ingatlanos?
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. Összesen:58 találat. Budapest XXIII. Ház / HázrészBudapest 23. Hirdetésfigyelés Írja be személyes adatait, és mi mindennap elküldjük Önnek a keresésének megfelelő legfrissebb találatokat. Az adatokat harmadik személy részére nem adjuk át, kivéve, ha azt jogszabály írja elő, vagy az ügylet lebonyolításához szükséges (pl. ügyvéd). Az érintettek jogosultak tájékoztatást kérni a kezelt adataikról, kérhetik azok helyesbítését vagy törlését. Az adatokat harmadik személy részére nem adjuk át, kivéve, ha azt jogszabály írja elő, vagy az ügylet lebonyolításához szükséges (pl. ügyvéd). Az érintettek jogosultak tájékoztatást kérni a kezelt adataikról, kérhetik azok helyesbítését vagy törlését. Iratkozzon fel regisztráció nélkül a hirdetésfigyelésre és amennyiben a keresési feltételeknek megfelelő ingatlan érkezik adatbázisunkba, rendszerünk automatikusan értesítést küld Önnek.
Megnyitandó irodát tervezel? Íme egy strukturált útmutató, amely a fentiek alapján segíti a döntést és a sikeres indulást:
1. Piaci helyzet és trendek
- A franchise hálózatok közötti verseny erős; fontos megérteni a jutalékstruktúrát és a közös listing lehetőségeket.
- Az aktuális gazdasági környezet hat a vásárlóerőre és a hitelkamatokra, amely befolyásolja az ingatlanforgalmat és a jutalékok alakulását.
2. Személyes és szakmai alapok
- Korábbi tapasztalatok megmérik a rugalmasságot, a rendszerhez való alkalmazkodást és a stressztűrőt.
- A sikerhez szükséges a személyes kapcsolatok kiépítésének képessége, a hálózatépítés és a jogi ismeretek alapja.
3. Üzleti modell kiválasztása
- Megfontolandó a saját iroda indítása vagy franchise partnerként való részvétel.
- Értékelni kell a fix költségeket, jutalékokat, és az iroda vezetőjével való együttműködés feltételeit.
4. Jogszabályi és adatvédelmi szempontok
- A hirdetések és adatbázis-kezelés során érvényesek a személyes adatok védelmére vonatkozó szabályok.
- A regisztráció és értesítések kezelése jogszabályoknak megfelelően történjen.
5. Stratégiai követelmények a megnyitáshoz
- Határozd meg a célcsoportot és a brandinget.
- Készíts részletes képzési és betanítási tervet a csapatod számára.
- Tervezd meg a kommunikációs csatornákat: személyes megkeresések, közösségi média, helyi események.
- Dolgozz ki egy pénzügyi tervet a kezdeti időszakra és a beruházásokra.
6. Infografika és távlatok
Az ábra mutatja a magyar piaci lépések közti összefüggést és a jutalékmozgásokat a piaci trendek alapján.
A versenyképesség növeléséhez érdemes lehet megfontolni az alábbi elemeket: kiemelt szakmai tartalmak készítése, hatékony lead-kezelés, és az ügyfélkapcsolatok személyre szabása.
Mi is az a franchise?
A fentiek alapján tehát érdemes alapos felkészüléssel és realistán megközelíteni a döntést a megnyitásról és a sikeres működésről.
Rövid táblázat: összevetés a lehetőségekről
| Opció | Előnyök | Hátrányok |
|---|---|---|
| Saját iroda | Teljes kontroll, személyes márkaépítés | Magas kezdeti beruházás, nagyobb kockázat |
| Franchise partner | Beépített rendszer, képzések, márka | Korlátozott autonómia, jutalék megosztás |
tags: #kertesy #ingatlaniroda #atveres