Major Péter közös képviselő: az egyszerűségből születő siker története

A hanyatló nehézipar példája lehetne siránkozás is, de Major Péter szemléletében a piac legkisebb, a Multik által nem preferált rést is meg lehet találni és át lehet alakítani érdemi vállalkozássá. A bányászszekrény, amely hosszú évtizedeken át az ipari dolgozók utcai ruháját védte, a rendszerváltást követően szinte mindenhol eltűnt, de Major szerint épp a hiány volt az, ami új lehetőséget teremtett.

Az ifjú sziófoki vállalkozó a tatabányai Modern Üzleti Tudományok Főiskoláján tanult külkereskedőnek, majd fokozatosan döntött úgy, hogy saját vállalkozásba kezd. 1996-ban a Külkereskedelmi Főiskolán kapta meg a diplomáját. Az induláskor világosan látta, hogy nem az egyedi termékek, hanem a piac feltárása és az üzleti modell kiépítése vezet hosszú távon sikerre. „Úgy döntöttünk a feleségemmel, hogy megpróbáljuk ezt a vállalkozósdit” - mondja.

Egy statikus, unalmas kockázatokat kerülő vállakozási koncepció helyett Major Péter a piaci rést úgy találta meg, hogy egy osztrák üzletember panaszát hallotta egy üzem Magyarországra telepítése kapcsán: Sehogy sem találni öltözőszekrényt. A piac régi ismerőse volt, csak az értékesítési útvonalak hiányoztak. Így született a MetaloBox Kft., amely 1997-ben az öltözőszekrények gyártásával és kereskedelmével foglalkozik.

A házaspár kezdetben mindössze 1 millió forint törzstőkével vágott neki a projektnek, és nem azonnal a termékre koncentráltak, inkább a piac feltérképezésére és a megrendelők megszerzésére fókuszáltak. A kezdeti irodát egy műanyag kerti garnitúrával állították fel, mert a komolyság látszatát is kelteniük kellett. A Flair garnitúra, amely a vállalkozás varázsát adta, barátaik közreműködésével vált ismertté.

Az első komoly megrendelő a pécsi uszodaprojekt volt, aminek eredményeként 1998-ban nettó 200 millió forintos forgalom keletkezett, és ezt egy évre rá megduplázták. Kezdetben hagyományos, tsz-melléküzemágakhoz hasonlóan gyártották a vaskos, régi öltözőszekrényeket, amelyek élettartama viszonylag hosszú volt. A mai vásárlói igény azonban a gyors modellfrissítést preferálja, átlagosan 8-10 évenkénti váltást.

Major Péter szerint a piac tiszta maradt: a termék egyszerűsége révén a belépés könnyű volt, és többnyire etikus üzleti partnerekkel találkozottak. A MetaloBox az idő előrehaladtával sem került a piac peremére, és a cég a belépő szinten is megőrizte a polgári tisztességet. A versenyképes környezetben a cég felismerte: a döntő előny az, hogy az ügyfél minimális energia-befektetéssel hosszú távra megoldja ezt a perifériális kérdést.

Az üzleti modell fejlesztése során a MetaloBox különböző értékajánlatokat dolgozott ki: a bemutatóbuszokkal való piaci jelenlét mellett egy 60 millió forint értékű, jól felszerelt kamionpark áll a cég rendelkezésére. A cég piaci részesedése folyamatosan növekszik, és a hazai forgalom mintegy 95%-a innen származik. A fejlődés iránya a közeli külföldi piacokra terjeszkedés: Szlovákia, Csehország, Lengyelország, Románia és Bulgária.

Az új piacokra lépés első lépése Pozsonyban történt, ahol irodát nyitottak. A 300 millió forintos beruházású saját raktárbázis felépítése a terv következő lépése. A vezető úgy látja, hogy napjainkban a stratégia a fő feladat, és gyakran új ötleteken dolgozik a csapatával. Így született meg a suliBox ötlete is, amelyben iskolai értékmegőrző rekeszeket adnak bérbe a szülőknek.

A fiatal csapat önállóan dolgozik: az összeszereléstől a kiszállításig és a garanciális javításig minden feladatot ellátnak, és például egy éjszaka alatt akár 400 öltözőszekrényt is ki tudnak cserélni. A munkavállalók létszáma és feladatai lehetővé teszik, hogy a vállalkozás hosszú távon is független legyen a külső beszállítóktól.

A cég jövőképe továbbra is a folyamatos piacépítés és fejlesztés: az itthoni árbevétel domináns marad, de a külpiaci terjeszkedés érdekében két fontos lépést tettek meg: egy modern raktárkapacitás kiépítése és a külföldi piacokra való belépés előkészítése. A vezető szerint a vállalkozás szabadsága és függetlensége a legnagyobb érték, amit a családi vállalkozás adni tud.

Az aktuális kockázatok között szerepelnek az elektromos hálózati felújítások és a technikai modernizáció szükségessége, amelyet a személyes és vállalkozói felelősség hordoz, hogy a lakó- és munkahelyek közti integráció zavartalan legyen. A jövőbeli tervek között szerepel a suliBox és más innovatív megoldások piacra vitele, hogy a család és a vállalkozás közös jövője tovább erősödjön.

• A bányászszekrény fogalmának újjáéledése a piaci rések kiaknázásával.
• A piac igényeinek felismerése és a kiszállítás rugalmasságának fejlesztése a siker kulcsa.
• A stratégiai befektetések: kamionparkkal és önálló bemutatóbuszokkal történő piacépítés.
• A külpiacokra való nyitás első lépései és a közeli országok célzott meghódítása.
• A suliBox ötlet, mint a vállalkozás jövőstratégiájának része.

Megállapítás: egy egyszerű, de jól megtervezett termék is lehet piaci siker, ha az üzleti modell és a piac találkozik.

tags: #major #peter #kozos #kepviselo

Népszerű bejegyzések:

• New York Kávéház részletes útmutatója a New York cafe melygarazs témában
• Gyomor Plank KFT ikerház: Börcs környéki vállalkozások
• IV. kerület: Ugró Gyula lakópark árak és jellemzők összehasonlításban
• Építési engedély és bejelentéskonténer csarnokhoz – részletes útmutató
• Napliget Lakópark III. ütem – részletes bemutató