Ingatlanközvetítői felületek és hogyan válaszd ki a megfelelő partneret
A magyar piacon több ismert ingatlanközvetítő hálózat és iroda működik, és a keresésekben gyakran előkerül például az Otthon Centrum, a Duna House, a Balla Ingatlan, az OTP Ingatlanpont, a GDN Ingatlanhálózat, a CityCartel, a RE/MAX, a CDC Ingatlan, az Openhouse, a Tecnocasa, az Engel & Völkers vagy más helyi irodák neve.
Ki fogja ténylegesen eladni az ingatlanomat?
Fontos: az eladó nem a hálózattal dolgozik a mindennapokban, hanem egy konkrét emberrel. Ezért nem elég azt megkérdezni, hogy „melyik iroda a legjobb?”. A pontosabb kérdés ez: ki fogja ténylegesen eladni az ingatlanomat, milyen módszerrel, milyen feltételekkel és milyen felelősség mellett?
Egyik modell sem jó vagy rossz önmagában. A kérdés az, hogy az adott közvetítő mit tesz hozzá az eladáshoz. Egy tapasztalt, pontosan dolgozó független ingatlanos jobb választás lehet, mint egy nagy hálózat kevésbé gyakorlott értékesítője. Ugyanígy egy jól működő franchise iroda is adhat stabil hátteret, ha az adott közvetítő felkészült és korrektül kommunikál.
Nagynagy hálózat vagy kisebb iroda: melyik lehet jobb?
A nagy franchise előnye lehet az ismert márkanév, a belső rendszer, az országos jelenlét, a nagyobb adatbázis és a hirdetési tapasztalat. Ez főleg akkor lehet hasznos, ha az eladó gyors piaci láthatóságot szeretne. A kisebb iroda vagy független ingatlanos előnye lehet a személyesebb figyelem, a helyismeret és a rugalmasabb kommunikáció. Ez különösen értékes lehet olyan ingatlanoknál, ahol a környék ismerete sokat számít.
Aki értékeli a személyes figyelmet és a helyi piac ismeretét, az gyakran a kisebb irodákat részesíti előnyben, míg a gyors, országos lefedettséget a nagy hálózatok kínálhatják.
Hogyan érdemes ingatlanközvetítőt választani?
- Először online nézzük meg a közvetítő munkásságát: milyen fotókkal és leírással hirdet, milyen az összefoglaló szöveg?
- A személyes bemutatkozásnál fontos a bizalom, a szakmaiság és a kapcsolattartás.
- Nézzük meg a referenciákat: legyenek visszajelzések, eredmények és referenciák a korábbi munkákról.
- Érdemes ellenőrizni az iroda hátterét: mikor alakult, mennyi a bevétele, van-e ellenőrzés alatt álló procedúra.
- Kérjünk előzetes megbízási szerződés-tervezetet, hogy át tudjuk olvasni a feltételeket.
- A megbízás típusától függ, hogy kizárólagos, félkizárólagos vagy nyílt megbízás legyen-e.
- Fontos, hogy ki lesz a kapcsolattartó és milyen gyakran javasol stratégiai módosítást.
- A jutalék mértéke mellett nézzünk rá a szolgáltatások tartalmára: hirdetésstratégiát, professzionális fotókat, alaprajzot, videót vagy 3D bejárást, vevőszűrést, tárgyalást, jogi előkészítést és birtokbaadási támogatást.
Milyen szolgáltatások érhetők el egy ingatlanközvetítőnél?
A nehézség az, hogy nincs egységes hivatalos lista, amely objektíven megmondaná, melyik iroda a legjobb. A jó választás attól függ, milyen ingatlant ad el, hol van az ingatlan, mennyire sürgős az eladás, van-e teher, hány tulajdonos érintett, és milyen szolgáltatást vár a közvetítőtől. A reális ár meghatározásához pedig fontos megérteni, hogy a jutalék mit tartalmaz: az árazási javaslatot, a hirdetési stratégiát, a profi fotózást, az alaprajzot, a videót vagy 3D bejárást, a hirdetéskezelést, a megtekintések szervezését és a vevőszűrést.
Milyen díjtípusok és jutalékok jellemzőek?
Az ingatlanközvetítői díjak sávja általában 1,5-5% között mozog, és sok esetben ÁFA is hozzáadódik. A nagy hálózatok és portálok különböző díjszabásokkal dolgoznak. Például az Otthon Centrumnál előfordulhat 2,5%+ÁFA sikerdíj vagy más díjcsomagok is, a Duna House 3-5%+ÁFA között, a Balla Ingatlan 2,5%+ÁFA, az OTP Ingatlanpont 2,5-5%+ÁFA között. Egyes irodák nyílt vagy kizárólagos megbízást vállalnak, és a díj mértéke attól függ, milyen szolgáltatások tartoznak bele.
Kik és hogyan dolgoznak a vevőkkel?
A megbízó nem a hálózattal dolgozik, hanem egy kapcsolattartóval. A jó ingatlanos előre tisztázza, hogy a vevők szűrése, a finanszírozási állapotok és a megfelelő ajánlatok hogyan kerülnek kezelésre. Egy jó közvetítő rendszeres visszajelzéssel látja el az eladót, és szükség esetén módosítja a stratégiát.
Miért lehet fontos a személyes kapcsolattartás?
A személyes kapcsolattartás és a közvetítői végzettség fontos lehet a jogi és szakmai biztonság szempontjából. Az Országos Kereskedelmi Nyilvántartásban (OKNYIR) való megjelenés mindenképpen hasznos lehet, és fontos, hogy az eladó tájékozódjon a személyes szakmai hátteréről.
Mi legyen a szerződésben?
A megbízási szerződés időtartama, kizárólagosságának feltételei, jutalék mértéke és esedékessége, a megvétel módja, illetve a szerződés megszüntetésének feltételei mind benne kell legyenek. A szerződés aláírása előtt érdemes tisztázni, hogy ki fog ténylegesen dolgozni az adott ingatlanon, és hogyan kommunikálnak a jövőben.
Közvetítő nélkül is el lehet-e adni?
Igen, előfordulhat, hogy eladó közvetítő nélkül adja el az ingatlant, ám a jutalék gyakran akkor is érkezhet, ha a vevőt a közvetítő találta. A kúria is kimondta, hogy ha az eladó maga értékesít, az nem közvetítés, tehát ilyenkor ingatlan-közvetítői díj nem jár.
Hogyan lehet minimalizálni a jutalék kockázatát?
Az egyik út, hogy a vevő maga azonosítja be az ingatlant, lekéri a tulajdoni lapot és közvetlenül a tulajdonossal tárgyal. A helyrajzi szám és a tulajdoni lap alapján lehet a pontos ingatlant meghatározni. A folyamat részleteihez érdemes szakértő ügyvéd vagy ingatlan-szakember segítségét kérni.
Ajánlatunk a személyre szabott megközelítéshez
Ha budapesti ingatlannal vagy XIII. kerületi Otthonok eladásával kapcsolatban szeretnél tanácsot, szívesen állunk rendelkezésedre, részletesen megvitatva a szolgáltatások körét és feltételeket. 24 órán belül visszahívunk, és segítünk a legjobb megoldást kiválasztani.
Ingatlanok kezdőknek
| Hálózat | Jutalék (általános sáv) | Kizárólagosság | Megjegyzés |
|---|---|---|---|
| Duna House | 3-5% + ÁFA | Lehet | Függ az ingatlan értékétől és típusától |
| Otthon Centrum | 2,5% + ÁFA (felső korlát változó) | Lehet | Felezőcsomag is elérhető |
| 2,5-5% + ÁFA | Lehet | Franchise típusú díjszabás | |
| Balla Ingatlan | 2,5% + ÁFA | Lehet | Sikerdíj típusú díj |
Összefoglaló
A díjak és a szolgáltatások tekintetében nincs egységes sztenderd, a választás attól függ, mit vársz a közvetítőtől: gyors piaci láthatóságot, vagy személyre szabott, alapos és biztonságos értékesítési folyamatot. A sokszínű piac miatt érdemes alaposan tájékozódni és mérlegelni a szolgáltatások tartalmát és a kapcsolattartó személyét is. A jó ingatlanos nemcsak az árat mondja meg, hanem megmutatja azokat az összehasonlítási alapokat és a reális elvárásokat is, miközben biztosítja a széles körű, professzionális támogatást a teljes eladási folyamat során.
tags: #ingatlaniroda #milyen #feluleten #hirdet