Milyen százalékban dolgozunk az ingatlanközvetítőkkel?

Magyarországon az ingatlaneladók több mint 70%-a úgy dönt, hogy egyedül adja el lakását, házát vagy nyaralóját. Az ingatlan adásvételek kevesebb, mint 30%-a zajlik ingatlanközvetítők segítségével. Ez az arány a világ sok országában pont fordított, vagyis jóval több eladó ad el ingatlanos, ingatlanügynök, ingatlanközvetítő segítségével, mint nélkülük. Hogy ennek mi az oka, arról könyvet lehetne írni… De nem teszem. Viszont írtam egy könyvet az ingatlaneladóknak, hogy a lehető legjobb áron tudják eladni ingatlanukat. Itt nézheted meg, miről is szól a könyv: Ne dobj ki milliókat az ablakon!

Az ingatlanközvetítés kis hazánkban egy kényelmi szolgáltatás. Akinek nincs ideje, energiája saját maga foglalkozni az eladással, illetve, akinek jobban megéri, hogy másra bízza ezt a feladatot, az köt szerződést ingatlanossal. Olyanok is vannak, akik belátják, nem rendelkeznek kellő szakmai tudással, és ezért bízzák az eladást és az ügylet lebonyolítását szakemberre. Ebben a cikkben a következő témákat járjuk körbe: ingatlanközvetítő jutalék; megbízási típusok; ingatlanirodák; van-e olyan, hogy legjobb ingatlanközvetítő?; hideghívás; ingatlanos trükkök.

Ingatlanközvetítői díj és megbízási típusok

Az ingatlanközvetítői díjat sikerdíjnak is szokták nevezni, vagyis akkor jár, ha sikerült eladni az ingatlant. Magyarországon az elmúlt években némileg lejjebb mentek az ingatlanos jutalék. Balla Ákos, a Balla Ingatlan vezetője szerint Budapesten az átlagos ingatlanközvetítői jutalékszint szerződéstípustól függően 2,5-3,5% + ÁFA körül alakul. A jutalék mértéke függ azonban a szolgáltatás tartalmától, a megbízás típusától és egyéb tényezőktől is. Nagyon fontos, hogy amikor eladóként szerződsz egy ingatlanossal, akkor előre pontosan beszéld át a szolgáltatás pontos tartalmát, továbbá a szerződés is tartalmazza ezt.

Ejtsünk szót a megbízási típusokról is! Két fő fajtája van: nyílt (nem kizárólagos) megbízások és kizárólagos megbízások. Az előbbieket kiemelt megbízásnak, az utóbbiakat pedig általános vagy nyílt megbízásnak is szokták hívni. Az ingatlaneladók a többségük szerint az a legjobb stratégia, hogy egyszerre több ingatlanközvetítővel szerződnek általános megbízásban. Ez pedig nem jó stratégia: sok bába között elvész a gyerek, és a piac átláthatatlanabbá válik. A kizárólagos megbízás viszont egy kényes téma, amelyről külön cikkben írtam.

A jutalék mértéke nem csak a százalékból áll. A szolgáltatás tartalma, a megbízás típusa és a piaci feltételek is befolyásolják. A megbízótezítések között a nyílt megbízás lehetőséget ad arra, hogy több közvetítő dolgozzon az eladáson, ezt azonban a marketingszempontból és a teljes árképzés szempontjából sem mindig érdemes előnyben részesíteni. A legfontosabb, hogy az eladó és a közvetítő között egyértelműen rögzítsék a szolgáltatás tartalmát és a díjazás esedékességét.

Az ingatlanközvetítői díj esedékessége általában az adásvételi szerződés aláírásakor vagy a vételár teljes kifizetésekor történik. A bruttó összeg gyakran a nettó díjon felül 27% ÁFA-t is tartalmaz, tehát 3% + ÁFA jellegű megállapodás esetén egy példában a nettó díj 3 millió Ft, a bruttó díj pedig 3,81 millió Ft lehet 100 millió Ft értékű eladás esetén. A pontos feltételek a szerződésben vannak rögzítve.

Megbízási típusok részletesen

  • Nyílt (nem kizárólagos) megbízás: több közvetítő is dolgozhat az eladáson, de az eladó saját maga is értékesítheti az ingatlant. Általában kedvezőbb lehet a közvetítői díj, de kevesebb kontroll adódik a marketingre és a piac visszajelzéseire.
  • Kizárólagos megbízás: kizárólagos képviseletet ad a közvetítőnek, de cserébe gyakran kedvezőbb jutalékot és nagyobb felelősséget kap a közvetítő a marketing és értékesítés terén.
  • Félkizárólagos megbízás: középút a kizárólagos és a nyílt között. A szerződés részletei és a jogi keretek alapján mérlegelendő, hogy mennyire érdekli az eladót a teljes kontroll.

Összegzésképpen: az ingatlanközvetítői díj 1,5% és 5% között mozog a magyar piacon, a környezet és a szolgáltatások tartalmától függően. A konkrét díj függ a szolgáltatás tartalmától, a megbízás típusától, az ingatlan értékétől és a piaci helyzettől. Azt érdemes szem előtt tartani, hogy a díj nem csak a százalékból áll, hanem a nyújtott szolgáltatás minőségének és hatékonyságának meghatározó eleme is.

Gyakorlati példák és tanácsok

  1. Előre részletezd a szolgáltatások pontos tartalmát: értékbecslés, fotózás, professzionális hirdetés, megtekintések szervezése, jogi-típusú hátteret biztosító támogatás.
  2. Tárgyalások során törekedj arra, hogy a jutalék esedékessége az ügylettel összhangban legyen (pl. a vételár kifizetésekor vagy adásvételi jogi bejegyzésekor).
  3. Ha több közvetítő is kínálja szolgáltatásait, gondold át, hogy mennyire éri meg a nyílt megbízás: lehet, hogy a kizárólagos megállapodás hatékonyabb és átláthatóbb, mint a több közvetítővel való verseny.
  4. Fontos a jogi háttér: a szerződésben rögzítsék a feltételeket, hogy mikor jár a jutalék és milyen esetekben nem jár, például ha a vevő hitelképtelen vagy az eladó hibázik.

Ingatlanközvetítői iroda kiválasztása

Nagyon sok ingatlaniroda és közvetítő közül választhatsz. Mivel az ingatlanod a legnagyobb vagyontárgyad, fontold meg alaposan, kire bízd ezt a feladatot. Válassz olyan ingatlanost, akiben megbízol, és ne a személyes kapcsolatok vagy az alacsony jutalék legyen a döntő tényező. Győződj meg a szakmai kvalitásokról és a szakmai standardokról!

Az egyéni megközelítés és a tapasztalat a kulcs: az ingatlanközvetítő tevékenység nem csak a hirdetésekről szól, hanem a piaci ár meghatározásáról, a megtekintések szervezéséről, a vevőkkel való kommunikációról és a jogi folyamatok koordinálásáról is. Ha budai ingatlanodat szeretnéd eladni, például leírtam egy személyes megközelítésemet: ingatlanod állapotától függően home staging és rendbetétel szolgáltatást is vállalok, és aláírt megbízási szerződés alapján dolgozom, részletesen átbeszéljük a feltételeket.

Ha az eladók az „ Ingatlanangyal” szemléletet kedvelik, érdemes megfontolni egy olyan partner kiválasztását, aki a piac komplexitását és a jogi hátteret is egyaránt figyelembe veszi. A kedvező jutalék mellett a hosszú távú ügyfélkapcsolatok és a transzparens folyamatok felépítése a cél.

Miért érdemes jogi támogatást igénybe venni?

Az ingatlanközvetítői díjazás és a szerződések jogi vonatkozásai gyakran bonyolultak, ezért érdemes lehet ügyvédet bevonni a közvetítői szerződés megkötésekor. Így elkerülhetők a későbbi jogi viták és világosak maradnak a feltételek.

Infografika: Hogyan alakul ki az ingatlanközvetítői jutalék

Lépésről lépésre bemutatjuk, hogyan adhatsz el és hirdethetsz meg valakinek az otthonát

Összességében elmondható, hogy a jó ingatlanos olyan szakember, aki több mint egyszerű hirdetéskészítés: alapos piaci értékelést ad, segít a legjobb árat elérni, szerződéseket biztonságosan lebonyolítja, és folyamatosan tájékoztatja az eladót a folyamat fejleményeiről. Ha olyan ingatlanközvetítőt keresel, aki hosszú távú együttműködésre törekszik és nem csak a jutalék a motivációja, érdemes körültekintően választani.

tags: #milye #szazalekban #dolgozank #az #ingatlankozvetitok

Népszerű bejegyzések: