Műköröm építés anyag költség: hogyan számoljuk ki az ideális árat és melyek a legfontosabb tényezők
Miért vagy ilyen olcsó?! Erre azt tudom mondani, hogy rettentő nehéz kitalálni az ideális árat. Egyáltalán nem mindegy, hogy az ország mely részén vágsz bele. Írd fel az alábbi összegeket: (Én fiktív számokat fogok használni, természetesen településenként minden ár változik. Add össze ezeket az összegeket. Máris megvan, hogy hány darab vendég az ideális számodra. 75 vendég x 2 óra = 150 óra/hó (az előzőhöz képest, tuti pikk-pakk összejön az a maradék 10 óra hossza, mert mindig van hetente legalább 1-2 vendég akinek csak a testvére, csak az anyukája..
Ez a számítás csak egy támpont. Egy sikeres (műkörmös) vállalkozás marketingjének egyik legfontosabb szempontja a megfelelő árképzés, azaz esetünkben egy szolgáltatás megfelelő árának meghatározása. A megfelelő ár megszabása nem egyszerű feladat. Ha túl nagy, akkor az emberek nem fogják igénybe venni a szolgáltatást, ha pedig túl alacsony, akkor a profit csak minimális lesz. Ha túl keveset kérsz, saját kezeddel húzod ki a zsebedből a pénzt. De mennyi a túl kevés? Mennyi a túl sok? A gyakorlatban: az, amit kifizetnek. Áraid kialakítása nem ott kezdődik, hogy a hasadra ütsz, és kitalálod, hogy a manikűrt 1600 forintért adod majd.
Konkurencia elemzés: kitalálod, mi az, amit csinálni akarsz. Milyen fajta szolgáltatásokat szeretnél kínálni. Nem feltétlen kell újra feltalálnod a kereket, vagy a meleg vizet, de biztosan tele van a piac hasonló szolgáltatásokkal. Főleg kezdő műkörmös vállalkozásként nem biztos, hogy azonnal el tudod kérni azt az árat, amit már az évek óta szakmájában dolgozó kolléga. Valószínűleg ők már rendelkeznek azzal, amit neked még fel kell építened: ez pedig a BIZALOM. Azt is nézd meg, hová, milyen piacra dolgoznak, milyen területen működnek. Ugyanazt a szolgáltatást van, ahol el tudod adni 6000 forintért, lesz, ahol jó esetben a feléért. Nem mindegy, hogy ugyan azért az árért mennyi ideig dolgozol.
(Megj: a Time & Form Képzés ebben nagy segítséget tud nyújtani. Én napi 13 vendéget vállaltam, akik óránként váltották egymást.)
Az alábbi példákat érdemes megfontolni: kézápolás időtartama 1 óra, 5500 forintért kérünk el. Egy nap 8 óra munkával 44.000 forint lehet az árbevétel. Ha ennél több vendéget nem tudsz vállalni, akkor a szolgáltatást például 4800 forintért adod, hogy a napi nyereséged növekedjen. A következő lépés: úgy állítsd be az árat, hogy a szolgáltatás ne legyen önmagában drága vagy túl olcsó, és a vendégek szívesen legyenek hajlandóak megvásárolni. Egy exkluzív élmény indokolt díj emelést is megkívánhat, például 5800 forintos ár indokolt lehet.
Az árazás alapelvei: árbevétel = az adott időszakban kapott ellenérték, költség = minden kiadás, ami az árbevétel megszerzéséért merül fel (hirdetés, rezsi, bérleti díj, adók). Mikor és mennyit emeljünk? 200-300 forint emelés gyakran nem érdemes, ezt érdemes elkerülni. Hogyan kommunikáljuk a vendégek felé? Ha korrekt vagy, a vendégek általában pozitívan reagálnak. Műkörömépítéskor a különböző anyagokról, eszközökről és eljárásokról érdemes beszélni: zselé, akril, porcelán, polygel - mindegyik más költségsávot jelent, és a végső ár ennek megfelelően alakul.
A zselé a legnépszerűbb választás, mert rugalmas és természetes hatást ad. A porcelán gyorsan köt levegőn, míg a polygel egy köztes megoldás, amely LED lámpában köt. Az elkészítés ideje általában 1-2 óra, de bonyolult minták esetén 2-3 óra is lehet. Az alapanyagköltségek és eszközök összegzése megmutatja, hogy a műköröm építés végső ára nem feltétlen extrém drága hobbi. A költségek között számításba jönnek a csiszoló- és reszelőgépek, UV lámpa, törött izzók cseréje, sőt a továbbképzés is.
Az alábbi táblázat összegzi az alap- és felszerelési költségek becslését (a számok tájékoztató jellegűek):
| Átlagos alapanyagköltség | 13.620-28.050 Ft |
|---|---|
| Szükséges eszközök költsége | 6.200-11.900 Ft |
| Összes alapanyag és eszköz | 13.620-28.050 Ft + 6.200-11.900 Ft |
| Gépek és tartozékok | 50.000-150.000 Ft kezdő szinten (csiszológép) + egyéb kisebb kellékek |
| A tanfolyamok és képzések | 10.000-15.000 Ft egy napos oklevél |
A költségek mérséklése és a jövedelmezőség növelése érdekében érdemes dönteni a szalonszerződés vagy a KATA-vállalkozás mellett. Bérleti díjak sokszor 20.000-100.000 Ft között mozognak asztal- vagy szalonbérlet esetén. A vendégek számától és az alkalmazott anyagok mennyiségétől függően változik az anyagfelhasználás is, ezért fontos a beszerzési források megbízhatósága és az árak tartása. A jó alapanyag nemcsak a köröm szépségét, hanem annak tartósságát és egészségét is meghatározza. A gyakorlatban a zselé, akril és polygel mind más előnyökkel és árkategóriákkal rendelkezik, ezért érdemes a piaci igények és a személyes képességek szerint választani.
Amikor a vásárlás előtt alapanyagokat választunk, a legfontosabb tanács: mindig megbízható forrásból vásárolj. A szalonban dolgozol vagy otthon, a minőség mindenképp legyen az első helyen. A lámpa legyen LED, minimum 48 W, hogy minden anyag biztosan átkösse. A primer zsírtalanít, a bonder pedig segíti a tapadást. Léteznek fixálásmentes és fixálós top coatok is; a választást a használat és a tisztítás határozza meg. Az anyagok érzékenyek a hőre, fényre és levegőre, ezért zárt dobozban, szobahőmérsékleten tárold őket, napfénytől védve. A megfelelő eszközök és anyagok megléte nélkülözhetetlenek a gyönyörű, tartós és egészséges körmök érdekében.
Ahhoz, hogy 3-4 hétig ne kelljen a körmökkel foglalkozni, és élvezhessük a színeket és mintákat, fontos a gondos árazás és a minőségi alapanyagok kombinációja. A beszállítói referenciák és a vendégek véleménye segíthet abban, hogy a szakember tényleg ért a dolgához. Bármelyik műkörmös webshopból vagy kisebb üzletből beszerezhetők ezek az anyagok, így elérhetőek a minőségi eszközök. A piac sokfélesége miatt érdemes alaposan megvizsgálni a lehetőségeket és megfontoltan dönteni.
Ha szeretnénk látni a gyakorlatban is a költségek és árak összefüggéseit, az alábbi ésszerű ajánlás segíthet: válasszunk ki egy mérsékelt kezdő árat, amely nem alacsony, de nem is túl magas a piacon. Ha az árképzés részleteit érthetően kommunikáljuk a vendégek felé, a bizalom és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok erősödnek. A zselé, a porcelán és a polygel különböző tulajdonságokkal rendelkezik, és mindegyik ára a kötési mechanizmus és anyagtípus alapján alakul. A végső ár meghatározásához fontos a piac méretének és a vendég preferenciáinak alapos megismerése.
tags: #mukorom #epites #anyag #ktg