Miért lesz szükség a jövőben ingatlanközvetítőre
Ingatlanvásárlás és -eladás komoly pénzügyi döntés, amely hosszú távon meghatározza a tulajdonos életminőségét és pénzügyi helyzetét.
Egy tapasztalt ingatlanközvetítő segítsége jelentős előnyökkel járhat mind a vevők, mind az eladók számára.
A saját otthon megvásárlása életünk egyik legfontosabb pénzügyi lépése, amely hosszú távon stabilitást és anyagi biztonságot nyújt.
Megbízható jogi háttér: Az ingatlanvásárlás során számos jogi buktatóval találkozhatunk, például tulajdoni lapok, terhek vagy szerződéses kitételek esetén.
Az ingatlan az egyik legbiztosabb befektetési forma, amely hosszú távon értéknövekedést biztosíthat, illetve stabil bevételi forrásként szolgálhat bérbeadás esetén.
Az üzleti célú ingatlanvásárlás eltérő szempontokat igényel, mint egy lakóingatlan vásárlása.
Iroda, üzlethelyiség, raktár vagy akár egy teljes gyártóüzem esetén a megfelelő lokáció és az ingatlan paraméterei kulcsfontosságúak.
Az ingatlanvásárlásnál fontos ellenőrizni, hogy az adott ingatlan műszakilag és jogilag is megfelel-e az üzleti tevékenység végzéséhez.
Ingatlan eladása során sokakban merül fel a kérdés, hogyan is adják el ingatlanukat.
Egyedül vagy segítséggel? Ebben a cikkben azt elemzem, hogy ingatlanközvetítővel vagy nélkülük érdemes-e nekivágni az ingatlaneladásnak.
Megnézzük az ingatlanközvetítők feladatait, és azt is, hogy mennyiben tudják ezeket ténylegesen teljesíteni.
Szó lesz arról is, át tudják-e venni az ingatlaneladók ezeket a funkciókat.
Az ingatlanközvetítés egy kényelmi szolgáltatás.
Amennyiben egy ingatlan jogilag rendezett, és semmi speciális problematikája nincsen, akkor a tulajdonos is el tudja adni.
Megjegyzés: ehhez azért nem árt felvértezni magát némi tudással.
Magyarországon a becslések szerint az ingatlantulajdonosok több, mint 70%-a saját maga adja el ingatlanát, ingatlanos bevonása nélkül.
Pontosan mit is jelent az, hogy ingatlanközvetítő? A Wikipédia meghatározása szerint az ingatlanközvetítő olyan szakember, aki szolgáltatási tevékenységet folytat az ingatlanok bérleti szerződésének megkötése vagy elidegenítésük létrejötte érdekében.
Ingatlan hirdetéseket ad fel; olyan személyeket keres, akiknek eladó vagy kiadó ingatlanuk van, illetve eladó vagy kiadó ingatlant keresnek, és őket összeközvetíti, hogy az ingatlanbérlet vagy adásvétel létrejöjjön.
Hívják még ingatlanügynöknek és ingatlanbrokernek is.
Amennyiben te egyedül, ingatlanközvetítő nélkül tervezed eladni ingatlanodat, akkor most megjelent, új könyvem segítségével felvértezlek mindazzal a szakmai tudással, ami ahhoz kell, hogy a maximumot kihozd ingatlanod eladásából: Ne dobj ki milliókat az ablakon! cím könyvemről itt tudhatsz meg többet, és rendelheted meg.
Hogyan változott meg az ingatlanközvetítés az internet elterjedésével?
Régen, az internet előtti korszakban elsősorban az ingatlanközvetítő irodáknál illetve az egyéni ingatlanközvetítőknél volt az információ, a piaci kínálat, azaz az eladásra ajánlott ingatlanok.
Persze voltak nyomtatott újságokban megjelenő ingatlan hirdetések, amelyekben magánszemélyek tudtak hirdetni, de mivel ezeknek a hirdetések pár mondatra korlátozódtak, jellemzően fotó nélküliek voltak, az ingatlanosoknak állt a zászló, mert a többség hozzájuk ballagott be, amikor lakást akart venni.
Ott ugyanis teljes részletességgel lehetett látni a nyilvántartásban minden információt az ingatlanról fotókkal együtt.
Aztán, mikor az internet annyira elterjedt, hogy a társadalom jelentős része számára könnyen hozzáférhetővé vált, és megjelentek az ingatlanportálok az interneten, amelyeken magánszemélyek is hirdethetnek, az ingatlanközvetítők kiváltságos helyzete megreccsent.
Ezzel párhuzamosan elkezdődött az ingatlaneladók „felszabadulása” vagy „ébredése”.
Az emberek egy része tudatos lett, és nagyon határozottan nem akarja ingatlanközvetítő segítségével eladni ingatlanát, hanem maga akarja megtenni azt.
Az internet már az otthonok nagy részében jelen van, és az ingatlanportálok ingyen vagy díjért lehetővé teszik a hirdetést.
Így az ingatlan eladók az ingatlanközvetítőkkel egyenértékű hirdetésekkel jelenhetnek meg.
Pontosabban azt, hogy mik lennének.
Az alábbi lista nem teljes körű.
Akit érdekel, itt megnézheti az ingatlanközvetítői képzés anyagában szereplő listát.
Ingatlan felmérése; Ingatlan árbecslés; Informális alaprajz készítése; Fotók készítése az ingatlanról; Ingatlan meghirdetése; Érdeklődők „felhajtása” (adatbázisból vagy ügyfélkörükből); Ingatlan bemutatása; Eladó és vevő között a közvetítés annak érdekében, hogy az ügylet lezáródjon.
Az ingatlanközvetítők jelentősége igaziból a vevőjelöltek meghozatalából áll: felhívni a figyelmüket egy adott új eladandó lakásra vagy házra, felkelteni az érdeklődésüket.
4. Az ingatlan bemutatása; 5. Megállapodás elősegítése.
Profi ingatlanközvetítő sokat tud segíteni az utolsó szakaszban, amikor már az eladó és vevő között kell a megegyezést elősegíteni.
Hogy teljesítenek az ingatlanközvetítők?
1. Felmérés és árbecslés: Az ingatlan felmérésével nem szokott gond lenni, viszont az árazásnál már igen.
2. Fotók és hirdetés: Az ingatlanközvetítők által készített fotók hol jobbak, hol kevésbé jók.
3. Érdeklődők, vevőjelöltek hozása: A kapcsolatrendszer és az iroda adatbázisa kínálhat olyanokat, akik pont az adott típusú ingatlan iránt érdeklődnek.
4. Az ingatlan bemutatása: A jó ingatlanközvetítők jobban tudják csinálni, mint a legtöbb tulajdonos.
5. Megállapodás elősegítése: A profi ingatlanközvetítő segít az utolsó szakaszban.
Át tudják-e venni az eladók az ingatlanközvetítők feladatait? Igen, a következő feltételekkel: ha kellőképpen felkészültek, ha tisztában vannak az ingatlan eladás folyamatával, ha ismerik az ingatlan eladás szabályait, ha felkészítik ingatlanukat az eladásra (home staging), ha elemzik a piacot és ezáltal jó az árazás, ha jól csinálják a marketinget, ha vevőközpontú a gondolkodásuk, ha értenek valamennyire a tárgyaláshoz, és ha hajlandóak időt, energiát belefektetni az eladásba.
Mi szól az ingatlanközvetítők mellett?
Az ingatlanközvetítés kényelmi szolgáltatás.
Aki nem akar bajlódni az eladással, nem akarja erre az idejét pazarolni vagy egyszerűen csak nincs kedve vadidegenekkel társalogni, stb., az bízza ingatlana eladását ingatlanközvetítőre.
Ha ingatlanközvetítő mellett teszi le valaki a voksát, akkor az legyen profi, tapasztalt, lelkiismeretes, jó értékesítési és pszichológiai ismeretekkel rendelkező szakember.
Az adott földrajzi helyet jól ismerő ingatlanosok sokszor aranyat érnek, hiszen a lokáció meghatározó az ingatlan eladása esetében.
Ha tehát az eladó elfoglalt, vagy készség szinten sem tudja kezelni az internetet és ezáltal a hirdetéseket, illetve tart attól, hogy idegenek beengedjen a lakásába, ez esetben a profi, tényleg jó ingatlanközvetítő a helyes választás.
Persze kell azzal kalkulálni, hogy az ügylet lezáródásakor 2,5-5 % + ÁFA összegű ingatlanközvetítői jutalékot le fog számlázni, ami gyakorlatilag a befolyt vételárat fogja csökkenteni.
Mi szól az ingatlanközvetítők ellen?
Ha nem jó a megbízott ingatlanközvetítő, nincs hozzáadott érték, sőt inkább kár van.
Az ingatlan értékétől függő, akár több milliós ingatlanközvetítő díjat kell fizetni.
Az ingatlan eladója képes egy kivételével valamennyi feladatot megcsinálni.
Az eladó ismeri legjobban az ingatlant.
Egy csomó feladatot így is, úgy is az ingatlan eladójának kell megcsinálnia, miért bízzon meg akkor ezzel valakit.
Ha az eladó saját maga kézbe veszi az eladás folyamatát, felkészíti az ingatlanát eladásra, és hajlandó erre időt, energiát szánni, akkor gyorsabban és többért el tudja adni lakását vagy házát, hiszen a jutalék a zsebében marad.
A bizalom szerepe az ingatlaneladás folyamatában.
A kelet-európai társadalmak egyik sajátossága, hogy alacsony bizalom mértéke a társadalomban.
Ez megmutatkozik sok mindenben, többek között abban is, hogy vannak emberek, akik nem szeretnek vagy akarnak egyedül ingatlant vásárolni.
Szükségük van arra, hogy egy ingatlanközvetítő be legyen kapcsolva a folyamatba.
Ugyanakkor vannak sokan az eladói oldalon, akik nem bíznak a vevőkben, és ezért szeretnék, hogy legyen ott az ingatlanközvetítő középen.
Idős embereknél különösen érthető, hogy nem szeretnének egyedül se tárgyalni, se idegent beengedni az otthonukba.
Van olyan, aki a nem megfelelő szakértelem, a sok csalódás miatt, bizalmatlanságból nem hajlandók ingatlanközvetítőkre bízni ingatlanuk értékesítését.
A bizalom hiánya elég intenzíven jelen van a magánszemélyek közti ingatlanpiacon. Ez persze sokba kerül, hiszen mindenki próbálja magát bebiztosítani.
Az ingatlan adásvételi tranzakcióknál is sajnos előfordul, hogy csalók próbálják megtéveszteni a vevőket.
Vannak olyan esetek, amikor bizony még az ingatlanközvetítő jelenléte sem elegendő az ilyen csalóknak a kiszűrésére.
Azt láthatjuk, hogy az internet nagymértékű elterjedése hozzájárult ahhoz, hogy egyre több eladó maga vágjon bele ingatlanja eladásába.
Részben az ingatlanközvetítőkkel kapcsolatos negatív tapasztalatok miatt, részben pedig a riasztóan nagy mértékű költség miatt sokan döntenek úgy, hogy egyedül adják el lakásukat vagy házukat.
Balogh László szerint a technológiai lehetőségek fejlődése szinte minden iparágban megteremtette a közösségi gazdaság alapjait.
Ha megbízható ingatlanközvetítőre van szükséged, akkor kattints ide!
Az ingatlanosok munkájáról kialakult kép az utóbbi években jelentősen romlott.
Nyomuló magatartás; Több hozzászóló számolt be arról, hogy az ingatlanosok túlzottan erőszakosak.
Az ingatlanosok gyakran túloznak, vagy szándékosan mellőzik a valós problémák feltárását.
Egyik hozzászóló: Végül találtunk egy normális közvetítőt, aki tényleg az igényeinket tartotta szem előtt.
Gyakran előfordul, hogy a tulajdonosok olyan hibákat vétenek az ingatlanjuk értékesítésében, amelyek hátráltatják a sikeres tranzakciót.
Sokan félnek attól, hogy az ingatlanközvetítő drága és időigényes.
Azonban a valóság egészen más.
1. Az ingatlanközvetítők díjként általában egy százalékot számítanak fel az eladott ingatlan végleges árából.
2. Sokan azt gondolják, hogy az ingatlanközvetítők csak a saját érdekeiket képviselik.
3. Egy vevő sosem fog olyan ingatlant megvenni, amely nem felel meg neki.
A Családi Ingatlan Irodáinkban nem az számít, hogy mi van az adott kollega portfóliójában, hanem hogy a megkeresett igények alapján keresse az ingatlanokat.
A vevői igények általában magasabbak, mint a hozzájuk tartozó pénztárca és egy profi ingatlanos ezért inkább a vevő megoldandó problémájára keres megoldást.
Rengeteg ember hiszi, hogy az ingatlanközvetítők minden információval rendelkeznek, ami az ingatlanok értékesítéséhez szükséges.
Az emberek sok esetben azt hiszik, hogy az ingatlanközvetítők kizárólag a pénzre vágynak.
Ez nem igaz. Az igazán jó ingatlanközvetítők az eladó és a vevő elképzeléseit egyaránt figyelembe veszik.
Az ingatlanközvetítők rengeteg tapasztalattal rendelkeznek a tárgyalásokban és a tranzakciók bonyolításában.
Az ingatlanközvetítők sokszor tudnak javaslatokat tenni, mekkora időbe kerül például egy hitel felvétele vagy egy birtokbaadás megoldása.
Olyan tanácsokat adnak, amelyeket a piacon túlárazott ingatlanokat az ingatlanközvetítők sem tudnak eladni.
Az igazság gyakran megmosolyogtató a tévhitektől függetlenül is.
A Családi Ingatlan több, mint 10 éve működik sikeresen, Budapesten és környékén.
Az egyik legnagyobb, független, magánkézben lévő ingatlaniroda Magyarországon.
Cégünk karriere a válság ideje alatt is töretlenül felfelé ívelt.
Tapasztalt üzletkötőink saját területükön rendkívül jó helyismerettel rendelkeznek.
Az Otthon Start és a CSOK Plusz témakörök összefoglalása a 2025-ös feltételekkel és a lakáscélú hitelek részleteivel foglalkozik.
Az Otthon Start és a CSOK Plusz összehasonlítása fontos a vásárlók és eladók számára egyaránt.
Tájékoztatjuk, hogy a honlap felhasználói élmény fokozásának érdekében sütiket alkalmazunk.
Tippek és tanácsok, amiket MINDEN új ingatlanügynöknek tudnia kell
tags: #miert #lesz #szukseg #a #jovoben #ingatlankozvetitore